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1、外形
人常说：人靠衣装马靠鞍，其实橡胶拉力试验机也是一样的要看外表，我们说的外表包含：油漆、渡洛件、安装孔、同轴度、整体装备是否合理。
举例说明：有一客户请我们帮他维修一台其他公司生产的拉力试验机，工程师问他出现什么状况，他说：测试出的数据有偏差，不准确，传感器校正也是准确的，那么问题出在哪呢？我们工程师到现场将设备上下走动发现上下夹具不对中，就是我们所说的同轴度不够。这件案例里可以总结出：细节决定成败！
2、配置
拉力试验机的配置有好多种，其实每一家的配置都有所不同，但当厂家向客户说我们的配置也是和某某厂家是一样的，您觉着是一样的吗？那您就错了，首先加工的工艺不一样，其次好多零部件的品牌不一样，如：电机、传感器、限位装置，大变形引伸计，同步带轮，轴承等等。即使品牌一样规格型号也不一样，有客户要问了，具体怎么区分呢？
咱们再举个实例：一客户说：人家的拉力试验机配置和你的都一样，使用功能也一样，你怎么解释这个价格呢？我就问了客户一个问题，如500KG的拉力试验机，人家的丝杠直径是多少的，反正我们的丝杠直径是32mm的......
3、价格
很多人都会这么说：一分价格一分货，可实际到了自己采购设备的时候就会询最低价格的买，请问道理你懂，可为什么还要这么做呢？经过多年的销售经验来解析一下这个现象。很多人是为了拿证才来采购设备的，一般这类客户都是挑选最便宜的橡胶拉力试验机，买回去就是做做样子的，我就想劝这类朋友，既然是做样子的，又不会使用何必让费钱财买设备干嘛呢？直接租用或借用一下就可以了。还有一类人是实际使用者，一般使用者都是挑中间价格的试验机采购，最低的他不放心，知道质量不够好。价格最高的不一定有质量保证，也就是挑选性价比高的。最后一类人是专门挑品牌的拉力试验机，那是钱多的，就讲求国际品牌的。
4、服务质量
说到质量不是光靠眼睛就能看到的，其实这里面也是有窍门的，要想质量和服务好首先要选择有些知名度的厂家，问问生产拉力试验机的年龄，再则就是看看报价里面有没有售后服务这项内容，三包多长时间，肯定是时间越长越好啦！再查查生产厂家的口碑如何，空口说白话人人都会说，是要能说到做到的。
