老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？
事实上，类似上述的案例在我们身边数不胜数。
一家模具厂模具报价10万，另一家报价7万，价格低30%，你可知道人家精密模具厂20万都不接？
一家外加工厂加工费每小时报价80元，另一家报价40元，价格低50%，你可知道人家精密加工价格高于100元？
一台加工中心设备报价35万，另一家报价25万，几乎利润全无，你可知道品牌设备动辄是100万以上？
实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
低价决定了成本控制注重的只能是价格，因为低价无法支撑其它研发及品质。高价决定了它的成本投入可以是丰富多样的。
高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉，但低价却很容易让客户形成低品质的印象。
当然，我们不能由此推论价格越高越好，因为越是高价，你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
很多人在竞争短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。
价格决定了客户群。对价格敏感的客户，很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑，也很容易被其他的低价诱惑。所以，对价格敏感的客户，忠诚度不高。相反，对价格不敏感的客户，很难被诱惑，可是一旦被打动，就很忠诚。
所以，低价客户很难积累，主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的，可重复购买的。而市场的成长，就在于不断积累有价值的客户群。
做产品，价格应该稍微高一点，然后把利润空间预支出来，用于注重品质、投入研发、开展品牌营销活动，来支撑购买者对价格的认同。
切记，高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案！让那些爱打低价战的厂家自生自灭吧！
