磨具磨料行业是永康市最具特色的产业之一。在前些年国内外经济高速发展带动下，集磨具磨料、抛光研磨材料以及拋磨工具研发、加工、制造检测和经贸于一体的企业早已在永康遍地开花。
浙江精龙锋抛磨器材有限公司在中国科技五金城设有经营部，该公司总经理俞子龙说，由于公司主要以外贸出口为主，所以每年都会参加广交会。作为中国外贸风向标的广交会，其参展效果很大程度上决定了该行业在年内的运行态势和营销状况。可是今年受到全球不景气的经济环境影响，国际上磨具磨料需求量并没有像往年一样大幅上扬。
当前，国内各行业都面临着巨大的生存考验和严峻的发展形势。在销售淡季，稳定质量，踏实生产，成为了五金城不少磨具磨料经销商的经营之道。
骆驼磨具自从加盟五金城市场以来凭借稳定的质量、严谨的态度以及周到的服务，获得了众多国内外客商的青睐。据公司负责人李德义介绍，由于采用了专业化磨具磨料生产销售一条龙经营模式，才能在目前困难的行业环境下继续生存发展。厂家直接与客户联系，省去中间环节开支，客户能以最实惠的价格买到产品。在这个买卖双方都紧缩银根的时期，能多给予客户一分钱的优惠，都有可能多带来一笔订单。
相比骆驼磨具，拓展客户，发展销售渠道成为三兔磨具应对行业淡季的方法。老板娘周红英表示，通过在各个电子商务贸易平台开设网店，自己获得了许多新客户资源。如今磨具磨料行业竞争激烈，单纯发展实体店，以求增加效益，赢得客户的经营模式，已经很难有所突破。积极应用互联网，运用电子商务，在网上进行洽谈交易，可以极大程度上在低迷局势笼罩下的行业内，开辟出一条有效稳定的营销道路。
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