前天，公司与市职校洽谈合作非常顺利。这不，明天他们就要举办焊接比武大赛，我正派人把这些设备运过去呢。10月23日上午，记者来到远信机电物资有限公司五金城销售部时，负责人项新补正忙着指挥员工把一台台焊接设备装车运走。
在经济新常态下，土地因素、企业招工难、劳动力成本上升依旧成为制约不少五金企业发展的重要因素。永康制造的低成本优势已经不再。转向技术优势，从资本、人才等要素看仍需一定积累期，而机器换人正是当前中小企业易学易用、见效较快的升级捷径。为此，永康市委市政府出台一系列政策措施，加大技改补助力度、金融支持力度及科技人才支撑力度，从而激发企业机器换人的热情，推动工业经济转型升级。
凭借敏锐的商业嗅觉，项新补闻到了其中的商机。于是，远信去年开始积极考察机器人项目，并于今年正式引进第一台德国ABB机器人。机器换人到底能给企业带来多大效益，项新补给记者算了笔账：一家企业如果按照聘用三个焊接工人来算，每个工人月工资最低至少8000元，一年下来仅工资就要三十万元左右，这还不包括其它成本开销。而一台机器人售价只要十八万元，就可以抵得上三个焊接工人的工作量，而且工作效率更高，产品的质量、性能更稳定，企业也不用担心出现用工荒等问题。
机器人是有了，但是下步如何去开发推广这项技术呢？相比起上海、杭州等地的大型企业发展成熟的机器换人，项新补把目光瞄向了永武缙产业带上的中小五金企业。只有打造具有本土特色的机器焊接服务，才能让自己的机器换人事业走得更远。如何在行业里脱颖而出，使自己的机器换人走出一条不一样的精彩之路，项新补想到了校企合作的模式。远信也成为我市首家焊接行业校企合作的企业。项新补告诉记者，普通高校的传统教育模式大多数是重理论而轻实践甚至无实践，培养的人才很难适应当前社会的高速发展。校企合作适应社会与市场需要。学校通过企业反馈与需要，有针对性培养人才，结合市场导向，注重学生实践技能，更能培养出社会需要的人才。校企合作最大的优势就是做到了学校与企业信息、资源共享，学校利用企业提供设备，企业也不必为培养人才担心场地问题，实现了让学生在校所学与企业实践有机结合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补，节约了教育与企业成本，是一种双赢模式。虽然眼下，自己的投入成本较高，甚至目前一时半会看不到回报，但是对以后的发展前景充满信心。更重要的是通过校企合作模式，可以间接地为远信培养人才。将来这些人才到企业中去，相信在熟悉操作远信机器设备的背景下，将给远信带来宝贵的商机。
项新补的心中还有个梦，就是打造一家专业的工业机器人4S店。项新补透露，机器换人是未来的发展趋势，但是自己在考察中发现许多中小企业不清楚什么样的机器人更适合自己，所以自己准备抓住这一契机，按照4S店模式，向企业提供机器选购、养护、修理等一条龙服务。未来的机器人4S店将成为集示范展示、品牌销售、系统集成和售后服务四位一体的4S体验工厂，让客户更加直观地体验机器人给现代制造业带来的改观，同时让更多企业了解机器换人如何实施、成本多少、怎么维修等。
制造企业对机器换人的要求不尽相同，如何做到让客户按需点单？远信从焊接设备销售商起家，是上海东升、深圳普耐尔、深圳锐龙等国内知名品牌的焊割设备永康总代理，企业发展至今，已形成了较为成熟的销售网络和完善的服务体系。我们与广大海内外设备厂家建立战略合作关系，突破代理销售设备的单一身份，主动汲取企业需求，并反馈给设备厂家，为制造企业的自动化改造提供设备设施和整体集成解决方案。项新补说。
远信多年生产经营焊接设备的经验为校企合作发展奠定了良好的基础，通过培养科技人才有效提升了远信机器换人的水平。希望远信在将来能为我市企业带来更多更新的机器人焊接技术，为我市五金产业发展贡献自己的一份力。
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