中秋节最赚钱的莫过于月饼商家了，而中秋节最好卖的无非就是月饼，那么面对市场上众多的月饼，如何销售才能赚到钱呢？
无论是现实中的商场和超市，还是在网购站中都可以看到，各色的月饼开始上架，而且各种形式的广告宣传也都开始了，尤其值得关注的是网上的月饼销售早已大规模铺开，多个网页、网店均已在醒目位置制作了网购月饼专区。网购月饼的代销组织也开始形成，淘宝商城的月饼销售也正式上线，20多个国内外知名品牌已开设了网上旗舰店，而且在统计中海发现，在淘宝商城中，入驻“占位”的品牌月饼数量在递增。
网购已经成了新新人类的一种主要的购物消费形式，而随着信息时代的到来和发展，网络购物的形式也开始增加，各种名目的品牌产品等都开始入主网络，食品、礼品等也开始在网络上热销，由此衍生出了团购一族，因为网络购物比现实中的实体购物费用要节约很多，而且质量都是有保障的，因此消费者对网络购物更的热衷，尤其每年一到中秋节的时候就更是喜欢在网上团购，不断节约了资金，同时也可以直接寻找快递公司帮助自己送出这份节日的礼物和祝福。
在销售时要注意这些问题：
从国内整个月饼市场来看，食品业、餐饮业和饭店业是目前月饼市场上的主要供应者，做终端和团购是厂家采取的主要渠道方式，在短短时间内充斥终端。可以说，没有哪个行业的产品像月饼产品这样在销售时间、竞争对手、产品种类上呈高度集中、高度密集状态。
正是由于月饼行业的集中度，加剧了行业的恶性发展，要在短时间内胜出对手，获取利润，月饼厂家就不得不搞些豪华包装或者搭配销售等花样。老太太可以把粽子变成早餐，企业为什么不能天天都赚月饼的钱呢?把月饼这个“节日商品”从根上转变为“日用商品”自然也就多了好几倍的赚钱机会。
从现在的市场来看，月饼的生命只有短暂的一两个月!可一旦转化为日用商品之后，月饼的生命周期就由两个月变成了365天。要达到这个目标，关键是要做好对消费群体的引导。
目前，买月饼的人很少吃月饼，因为都是用来送礼。这使月饼的身份始终在食品与礼品之间徘徊。再加上我们的企业平时在消费观念上也没做好引导，因而使中华传统的月饼产品反而淡出了原有的食品消费市场，移居高贵的礼品市场。要把月饼市场做大，就得想方设法拓展月饼消费市场，要让更多的消费者变月饼消费以过去的“馈赠礼品为主”转变为“日用营养食品为主”。让月饼成为平民的日用早餐。
普及宣传不宜强调品牌
“中秋吃月饼”这种传统的消费观念在消费者心目已经根深蒂固,因而,要把“中秋吃月饼”的消费意识转变为“天天吃月饼”，厂家就必须把市场培育工作放在首位，然后进行精细化渠道运作。
在市场定位上，要把“节日商品”变为“日用商品”，月饼产品的市场定位就应以中低档消费市场为主，在大众化市场逐步建立起消费根基。因此，价格定位不应太高，单个月饼的价格一般不宜超出1元，这样才能有效促进对大众市场的消费潮流引导。
在产品宣传与品牌推广方面，把“月饼可以天天吃”作为核心消费理念进行传播，重点诉求月饼的营养健康元素，努力引导消费者每天吃一个月饼、喝一杯牛奶的消费习惯。对消费市场的培育一定要注重考虑行业的整体利益，不要太过于进行品牌的区隔，去刻意强调某某品牌才可以天天吃，这样一来只会适得其反，让消费者觉得该品牌是在进行概念炒作。
包子、馒头能进入百姓家庭成为日常食品，是因为其随处可以方便购买，且物美价廉;而月饼由于制作工艺复杂，其生产销售很难达到产品的快速生产与销售普及，这一方面，也是月饼普及发展的瓶颈问题。不过，传统的月饼有一大优势在于其保质期方面相对馒头、包子要好得多。笔者认为，在市场发展的初期，月饼产品的通路可采用复合通路模式，通过经销、分销、直销相结合，达到产品的及时供应与迅速发展。
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