如何经营男士内衣店

 

　　一、定位

 

　　1. 如何开店?

 

　　5万元启动资金,可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元.其中需要特别注意选址,租金3300元/月的店面,几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置,可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近,10~20平方米内即可;另外,由于目标客户锁定为工薪阶层和学生,装修风格须清爽中带点热闹.

 

　　2. 如何选择货品?

 

　　目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型,强调舒适、含蓄,多为纯棉产品;二是特色型,产品设计较夸张,强调情趣与性感.建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主,搭配特色型产品和泳装、套装等,比例约为4:1.

 

　　进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家（小店主很难与之谈合作,可先与厂家人员建立联系,以便将来拓展业务.）

 

　　二、开业前准备

 

　　装修、进货完成后,不要急于开业,应留下2~3天,应做好以下几样工作:

 

　　1. 货品陈列.内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客,因此,在开业前需要学会货品陈列——利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放,达到突出货品卖点的效果.譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣,能给顾客直观印象;也可采用随机陈列:用带有特价销售提示牌的花车,规则地摆放性价比较高的系列产品,给人"特价即便宜"的印象.

 

　　2. 导购培训.导购的方式是一个小店存在的灵魂.店主须熟知导购礼仪,如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等.

 

　　3. 与周边小店搞好关系,以便将来开展异业联盟.

 

　　三、营销策略

 

　　1. 开业促销

 

　　将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售:或买一赠一,或直接打折,具体的促销方案,要根据店内产品的进价和售价来定.通常情况下,开业促销应给顾客以"赔本赚吆喝"的感觉,实际上,店主依然能有少许盈利.

 

　　2. 传单营销

 

　　制作一批传单,雇两名大学生,20元/小时,到附近社区、高校发放.普通服饰店不用发传单,但对于市场上稀有的男士内衣店而言,靠传单宣传必不可少.

 

　　3. 分析消费者心理,抓住商机

 

　　大多数男士碍于面子,不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士.店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客:可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式,刺激消费者的购买欲.

 

　　4. 特色服务

 

　　店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务.需要注意的是,须事先计算好各种成本,在保证盈利的前提下,再开展增值服务.

 

　　5. 活动营销

 

　　随着小店营业额趋于稳定,店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动.但活动营销成本较大,店主须量力而行.

 

　　6. 产品互补

 

　　当小店有了一定知名度和规模后,可以开辟一个女士内衣专柜,销售"情侣内衣"，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着"男士内衣专卖"来运作。

 

　　当然,如果时间和精力有余,店主还可以操作一个男士内衣网店.如此一来,实体店不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。