2010年3月，突然出现一种商业模式，几万元就可起家，还能速赚大钱。仅两年后，这个当初人气最旺的创业和投资行当早已草木皆兵，陆陆续续关张裁员，直至最近颇具知名度的团宝网和赶集网先后陷入困境。
10万元建起一个团购网
“后悔？说不清。我最后悔没有早一点退出来，没早一点看出来我玩不起了。”刘立（化名）的首个创业项目，其实早在2011年4月就消失在无尽的“千团大战”之中了。如今，身处中关村的刘立依旧如两年前一样，在一家互联网公司做着程序员，新的公司里没什么人知道他曾经是团购网站的“团长”，曾经月赚10万元。1986年出生的刘立，怎么也没想到之前几乎被所有人公认的完美商业模式，如今怎么也无法赚钱了。
刘立并没有接受记者的当面采访，在26岁的他看来，这并不是什么光彩的事儿，曾经也有媒体报道过他的案例，当看到记者淋漓尽致描写着自己在互联网浪潮中的失意，他担心自己本身就脆弱的神经以后再难挑起创业的激情。两年团购浪潮中，刘立觉得仿佛如梦一场。
“身处互联网公司，似乎每个角落当时都在探讨一个盈利清晰而成本又低的商业模式团购。”刘立回忆，“这对像我这样刚毕业又有IT技术基础的人来说，诱惑太大了。所以，如果能够穿越回2010年4月，我还是会选择进入团购。”
就这样，2010年5月，刘立和一个大学同学，每人出资5万元就建起了一个团购网站。
开业第一个月净利15万
“真的是太赚钱了！”刘立回忆当时的兴奋说道，“当时团购就我们两个人，其他设备加起来的成本也就一万多元，但是开业第一个月我们的净利润就达到了15万元，第二个月达到了20万元、第三个月是30万元，业务增长快，利润高，我觉得我们入对了行。”
不是都在说团购网站不赚钱吗？是的，这是现在。团购网站刚兴起的时候，几乎都是暴利！刘立开始做团购的时候，消费者刚刚对团购这个新鲜的消费模式产生兴趣，虽然当时周围也有不少人开始琢磨做团购，但是竞争还很不激烈，直接赚取商家给的成本价与团购卖价的差价就够了。
“比如当时我们做的建国门某高档SPA项目，虽然该项目平时售价最低都在1000元以上，但是一般白天没客人。所以，我们去找他们谈合作的时候，他们很高兴。”刘立说道，“我们很顺利地拿下了项目，成本98元，售价298元，也就是消费者每团购一笔，我们赚取200元的利润！”
“而这种商业模式，不论对消费者还是对商家和我们团购网站，都是多赢的，所以才会被誉为完美模式。”刘立说，“按每天只卖20单，每天一团，一个月30天就能赚取12万元利润。”
大网站加入终结好时光
但好景不长，仅仅半年过后，刘立的处境就没有这么好过了。这时，随着业务的发展，刘立的团购网站又招来了四位员工，人工成本加大的同时，市场开始拥挤，一些大的团购网站开始兴起，每天冒出的好多小团购网站抢市场也抢得非常厉害，甚至出现水军、恶意竞争等。
“开始商户给的价格也比较便宜，但随着团网站竞争的加剧，商户也开始‘摆谱’了。”刘立说道，“团购网站之间互相模仿，经常是只要看到一家团购网站找了某个商户，其他家也一拥而上。这使得商户开始抬高价钱，同时，由于一天要见好几个团购网站，开始给团购网站排档期，有的小团购网站干脆不见。”
这时，美团、拉手、窝窝等众多有背景、有资金地团购开始大范围地请明星、打广告，我们这白手起家的小团购网站再也吃不消了。“看着许多团购网站拿到了风险投资的资金，我们也想找风投，让我们做大。”刘立说，“但没拿下来，拿下风投的大多都是有创业经验和国外留学归来的人。”
“进入2011年开始，我们的单子就开始下降了，但同时，我们还负担着四个人的员工成本、更高的商户成本，直到广告成本最后高到不是我们可想象，我们就招架不住了。”刘立说道，“一些大网站和搜索想都别想，每个月都是百万级的成本，而即便是所有渠道中最便宜的团购导航，在最紧俏时位置最好的每月也要二三百万元，业内都说‘做广告找死，不做广告等死’。”
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