绕开一二线城市，深扎南方市场三线城市的弘一棕丝鞋公司挥师北进：“2012，拿下北京市场”。面对一线城市令人望而生畏的巨额租金，弘一的底气究竟从何而来？
深耕南方
2008年，弘一棕丝鞋公司步入连锁经营轨道，以四川为中心，辐射重庆、云南、海南等南方市场。
由于弘一棕丝鞋定价为大众消费，门店租金高低直接关乎加盟商利润率，为保障加盟商利益，弘一绕开南方城市一二线市场，全面布局县级城市，重心落在各旅游景点，超高人流量让销量有了坚实的保障。
事实证明，弘一的这一步决策是正确的。
四年市场历练，弘一全国50%的加盟店都深扎南方县级城市。
成都双流店是弘一的第一个加盟商，2012年6月第三家自营店即将开业；
第二个加盟商来自成都龙泉店，目前，第三家自营店已经营好几个月……
这些只是弘一众多加盟商中的一个缩影，并非个例。
在南方市场，有太多加盟商跟他们一样，首家店生意日益渐好，会加足马力连续开出好几家店，或者叫上亲戚朋友在其他城市布局，抢占先机。
如今，南方市场叫好叫座，让诸多北方市场创业者也跃跃欲试。天津总代理，年仅24岁的小伙儿周彦青，2011年3月开出了第一家店，虽是兼职创业，可年赚十多万。面对这个成绩，周彦青并未满足。
兼职创业也有如何骄人成绩，榜样的力量，一年内10多位加盟商相继加盟。2012年3月，周彦青添置越野车为10多家加盟商配货。
2011年，呼和浩特的陈先生加盟弘一棕丝鞋后，也吸引了鄂尔多斯的田先生实地考察，2012年3月，田先生把弘一开进了鄂尔多斯市区。
有南方市场的稳定根基，北方天津市场做出的表率，对于开拓离天津仅有100多公里的北京市场，弘一有了足够的信心。
试水北京
信心来源于市场销量，而要真正进入北京市场，试水是一个必须的过程。
2011年8月，弘一在北京安定门给当地100位市民免费赠送和保本销售一双棕丝鞋，并进行跟踪调研，一个月后，得到超过60位顾客的试穿反馈信息。从款式的喜爱度、穿着的舒适度，以及棕丝鞋具有的功效带来的实际体验上，收到一致好评。
初步试水，获得良好的市场反响，这也给了弘一更大的信心。
2012年5月，弘一正式授权程爱兵为北京市弘一棕丝鞋总代理。说起这个北京总代理，跟弘一的结缘有着一段小故事。
程爱兵是天津人，2011年夏天去南方旅游，在旅游景点被店门头的超大棕丝鞋吸引，带了一双鞋回家，穿了一段时间，程爱兵发现自己的汗脚没以前湿了，感觉很舒适。刚开始还没想到是鞋子起了作用，详细了解了棕丝的特性之后，发现不仅环保，还除湿、除臭、抗菌。曾经带过200多人的团队的程爱兵，敏锐的商业嗅觉让他意识到，棕丝鞋大有市场。
想在天津开店，一打听天津已有了总代理。通过对天津弘一棕丝鞋的市场考察，让程爱兵更加坚信自己的判断。
“天津有总代理，那你就去北京做北京市总代理，要做就做大的。”是加盟周彦青，还是上北京自己开店？正在程爱兵犹豫不决时，夫人的一句话，让程爱兵到长城做了好汉。
经过近一年的考察和准备，2012年4月中旬，程爱兵在八达岭开出了北京第一家弘一专卖店。
“登长城做好汉，穿弘一棕丝鞋！”八达岭长城这一响亮的宣传主题，承载了程爱兵的壮志豪情。
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