听说广东南海舒雅日用品有限公司总经理谢利军是靠摆地摊卖洗碗布走向成功。这种洗碗布真有那么神奇的效果吗?带着收集的众多读者的质疑,记者决定去看看。
了解到记者的来意后,谢利军立刻展开演示。他先把花生油、酱油混着倒在碟子里,接着用万洁布轻轻擦一擦,用清水一冲,碟子就干净了,然后把万洁布放在水里轻轻一撸,不用搓不用洗就干净了,再拧一下,就干了。演示过程干脆利落,跟宣传的一样。谢利军说,万洁布是正规厂家生产,有条形码,不单可以摆地摊,也可以铺货到商场、超市。
摊地摊,他找到创业切入点
谢利军今年25岁,“工龄”却有10年了。
16岁,谢利军在东莞一个五金厂当工人,又脏又累的工作使他从意气风发的少年变成了一个落魄者。
在这家工厂,他碌碌无为过了三年。有一次,为了消遣,他买了一本致富类的杂志回宿舍看,书中那些平凡人的不平凡创业事迹深深打动了他。
2003年,他辞职自己创业,但他发现自己连基本的选项也没弄清楚。无奈,几个月后,他又进了工厂。
连生活费都有成了问题,谢利军只好到广州一家公司做业务员。离公司不远是上下九商业街,街道两旁每天都有很多“走鬼”(广州)话,摆地摊者。谢利军有空留观察他们怎么经营。他发现他们卖的都是小饰品、文化衫、拖鞋、扇子、玩具等价廉、实用的东西,而且每个人卖的东西都非常单一,并且时换时新;“走鬼”们收入有高有低,有的每天收入几十元,有的几百元。“摆地摊成本很低,我也能做”,谢利军决定下班后去摆摊。
刚开始,他不知卖什么好,就跟风,什么好卖就卖什么。他一大早就去早市批发回商品,因为量少,他用皮包装着带回公司,下午一下班,他就去摆摊。第一次卖的是文化衫,生意好时,每天有60~90元的利润,不好时也有二三十元,最好的一天利润有200元。
半年过去了,他摸到一些门道:1.地摊商品必须是生活必需品,实用、价廉、质量差不多,而且产品要质轻、便于携带;2.初学者可跟风,但熟练后不可盲从,要有自己的特色,和旁边地摊的产品不同;3.地摊也兴扎堆,地段好、人气旺,销得更快;4.放下面子,讲究讨价还价艺术。
根据这些经验,谢利军进货时经常与众不同,而且很快就能卖完。同行眼红,纷纷跟风,谢利军则适时推出新品或转移摆摊地点。地摊生意得心应手,谢利军每天的利润也有百元,比在公司做来务员好多了。一段时间后,谢利军决定辞职,全职做地摊生意。
万洁布,让他走向成功
2007年5月的一天,一位在上海工作的同乡告诉谢利军一个产品信息:一种叫万洁布的产品在上海很畅销,它以天然菜瓜原料制作而成,去油污、不粘油、超强吸水、抗菌易清洁、耐拉、耐洗、耐磨、耐高温,清洗锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等很有效,不需任何洗洁清。这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国很畅销。老乡还专门邮寄了样品给谢利军。
按照说明,谢利军先后用植物油、酱油等做试验,发现万洁布的去污效果确实很好。
这不是跟自己摆地摊的思路很吻合吗?它是生活必需品,市场大,实用、价廉,清洁效果好,质量轻,便于携带,是摆地摊的好产品。
谢利军想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销,不做内销,而且只在上海有销售点。谢利军不想放弃这个机会,说自己想在广东试销这个产品;国内的市场也很大,如果销售好,可以帮厂家做国内市场。经过一个多月的沟通,厂家被谢利军执着的精神打动,同意让他进货试一试。
谢利军在居民区的菜市场里摆摊,现场演示销售万洁布。两个小时下来,他竟卖了30多包。就这样,每天早上和下午到菜市场摆摊一小时,日均获利150多元。到月底,竟赚了5000多元,比卖其它商品来钱快多了。
一些摆摊的朋友见他的货好卖,纷纷从谢利军那里拿货,不到一星期,他们就回来续货了,而且来要货的人越来越多。其中有个叫李东的人拿货去一个超市门口租摊位卖,一个月赚了2000多元。众多摊友来拿货使谢利军产生了全方位发展摊点的想法。于是,他一边给摊友供货,一边去酒楼、超市铺货,很快就有了一批稳定进货者。
随着铺货量的增多,谢利军从厂家的进货量也从以前的几千元发展到几万元,他一个人忙不过来,得找人帮忙,谢利军有了做万洁布的国内总代理、开发国内市场的想法。
谢利军决定成立舒雅日用品有限公司,但成立公司和摆地摊不同,地摊是单干,几乎不要什么成本,而开公司要办公地点和相关人员,成本高。在广州市区里,寸土寸金,租金昂贵,谢利军最后选择了广州一水之隔的南海岐镇,虽然不在广州,但公司地点离广州才40分钟车程,客户来考察也很方便。
万洁布厂家看重谢利军的能力和荣誉,于2007年11月与他达成协议,他成了万洁布全国销售代理。
投资600元,给你一个成功的机会
拿下全国代理后,谢利军在广东地区发展地方代理商,并逐步发展到全国。现在,他不再摆地摊了,连自己做的区域业务也给了别人。他只忙发货、入货等事情。
为了给更多想创业的小本经营者一次成功的机会,谢利军制定了优惠的产品代理政策:拿一箱供货就可以成为产品经销商;拿6箱货就可以成为区域代理,且不收任何费及保证金。谢利军说,万洁布不但适合没经商经验的人摆地摊,铺货,也适合杂货店。他根据自己做市场的经验,万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱!
对信心不足的经销商,公司可指定经营。为此,谢利军不觉总结了几点销售经验,以给投资者参考。
一、摆地摊零售:1.在市场与人流密集区摆一个小摊,现场演示销售。2.和小区物业管理处联系,到住宅小区摆摊宣传及零售。3.现场演示时,要进行口头宣传,比如“万洁布洗碗不用洗耳恭听洁精,让您更放心,10元一包,一包3片。除了洗碗擦桌外,还可以擦电视、抹电脑,防湿防尘……”
二、发展团购:有空时就去餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销,可以按量给价。
三、发展代销商:把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、商店、商场、超市等,让他们代销。
24岁的徐思凡一直在广东阳江打工,在工厂每天要上十多个小时班,每月的工资却只有800多元。徐思凡想,难道自己这一辈子就这样过吗?尽管他也萌发过创业的念头,但一些虚假信息让人上当,血本无归的事实让他一直对创业望而却步。
2008年10月,当他看到万洁布这个产品信息后,有了试一试的想法。万洁布的总经销地点就在广东南海,离自己不远。于是,他在一个休息日去了南海。在那里,谢利军给他详细介绍了产品的功能,并现场做试验给他看,还教给他一些销售方案和顺口溜。根据他的情况,招商负责人建议他先别做代理,拿些产品去试销,等试销成功,自己有了经验然后再做代理。于是,徐思凡拿了两箱货回到了阳江。
徐思凡利用早晚去农贸市场摆摊。早上7点,他用自行车拉着产品和试验用的工具来到了农贸市场,摆好摊,一边做试验,一边大声吆喝:“神奇万洁布,只卖10元一包,一包三片,经济实惠又好用。”很多买菜的家庭主妇听到他的吆喝都过来看他演示。亲眼目睹了万洁布的神奇效果后,她们纷纷掏钱购买。徐思凡带去的20多包万洁布不一会儿就卖完了,净赚了90多元,是自己一天工作的10小时工资的好几倍。
接下来徐思凡每天都抽空去市场摆摊,然后9点钟再去上班。最好的时候一个早上净赚了165元,最差的时候也赚了50多元。现在他进的270包剩几十包了。他说再做一段时间,就得把工作给辞了,全职摆地摊。还说早上可以摆一下地摊,中午和下午可以去跑一下餐厅、酒楼、饭店、宾馆、机械厂、工业区推销,同时也会把产品推入超市。他感叹道:“虽然赚钱不是很多,但比在工厂好多了,而且锻炼了自己的销售能力,为将来自己创业做好准备!”
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