国内知名正版音乐网站巨鲸早已“搁浅”,巨鲸创始人陈戈的创业步伐却并未停息。腾讯科技获悉,陈戈已开始二次创业,此次创业以音乐可穿戴设备为出发点。
陈戈的新公司名为星聚科技,已获数千万元投资,股东包括镭厉天使基金、常州龙城英才基金、常州产权交易所,并获部分常州政府补贴。
星聚科技将推智能联网耳机和“星语”应用。根据陈戈的规划,星聚科技的耳机和应用将与国内知名明星合作,通过明星粉丝经济效应获得商业利益,并与明星实现销售分成。
星聚科技效仿Beats耳机模式。Beats耳机以外观设计和音效取得青年用户青睐,明星效应使beats成耳机中“潮”牌,其销量本不低于AKG、森海塞尔等这些老牌耳机厂商。
这给星聚科技很大借鉴。陈戈对腾讯科技透露,星聚科技以新的为明星音乐人合作及服务为切入点,2009年的巨鲸和谷歌音乐是解决盗版问题,这次是在移动互联时代建立盈利模式。
在陈戈看来,年轻人喜欢购买移动音乐硬件,买过2.2亿台索尼Walkman;买过4.7亿台iPod;每年买10亿美元的Beats耳机,一旦移动音乐硬件联网后可能有巨大颠覆影响。
通过明星撬动音乐市场为何要涉足耳机市场?陈戈表示,从三里屯苹果店到电子商城、卖山寨地方,凡有电子产品的地方都有Beats耳机出售,包括假Beats耳机,在中国假Beats耳机成一条产业链。中国去年销售耳机9亿只,中高端耳机Beats、B&O、Sennheiser等占市场份额23%左右。
以美国为例,Beats这些中高端耳机一般占据67%市场份额,变成时尚品,跟iPod一样,小孩都会购买。耳机品牌Skullcandy在欧洲占据60%市场份额,还在2011年上市。尽管这些中高端耳机价格一般在800元以上,但市场销售非常火爆,增长趋势良好。
星聚科技前后谈了十几家OEM厂商。星聚科技的耳机采用Android系统,有4G存储功能,可以放音乐,听豆瓣电台等应用,还可通过语音聊微信。
打造一款联网的耳机没有太多难点。智能联网耳机在技术等层面已成熟,就跟2003年苹果做iPod一样只是整合创新,星聚科技跟Beats商业模式类似,主要针对明星粉丝用户。
陈戈在音乐行业深耕多年,其核心优势是拥有深厚的音乐行业人脉,善于借势。当年,在盗版横行的音乐市场,陈戈借助NBA篮球巨星姚明的光环效应,切入正版音乐市场,并与谷歌中国达成音乐搜索合作。如今,陈戈要再度向明星借势,切入热门的智能硬件领域。
星聚科技能撬动明星资源的另一原因是,“明星普遍获得更多粉丝,13岁到24岁年轻人是音乐最重度发烧友和歌迷、粉丝,明星希望能一起合作,给粉丝更酷一些的产品。”
陈戈对腾讯科技表示,自己再次创业选择做智能硬件很正常,当年乔布斯重回苹果,选择的也是iPod跟itunes。智能硬件可以实现一个小闭环:明星——粉丝,粉丝——明星。未来星聚科技可以邀请设计师协助明星一起设计,甚至开发可穿戴的粉丝团服。
可穿戴设备更易从音乐开启当前智能硬件普遍存在的问题是,缺乏杀手级应用产生。很多智能硬件看起来非常不错,但大多只存在一阵热乎劲,用户玩几周后就不玩,可投资的价值不大。
音乐应用可能最早爆发。陈戈对腾讯科技表示,苹果做了iWatch,其他创业者也跟着做智能手表。一个现实是,人们购买传统手表现实需求在下降,手表成炫耀品和时尚品,某种意义上是收藏品。这样情况下智能手表是手机的附属品,缺乏必然的应用场景。
相对来说,耳机是完全不同的市场,每年有巨大需求,而且耳机还没有联网和智能化。这次可穿戴设备的潮流,有可能会从音乐可穿戴设备开始。
其原因在于,在音乐领域最忠实的歌迷是13岁到23岁的年轻人,这批年轻人愿意花钱看演唱会、参加粉丝团、买索尼walkman、苹果iPod、Beats耳机等产品。
陈戈说,新的时尚品牌基本是从年轻人,尤其是跟音乐相关开启,如当年百度MP3频道、苹果的iPod+itunes,及现在的QQ音乐。
对于歌迷来说,不愿意为下载视听付费,但愿意为演唱会付费、为购买Beats耳机付费,为参加粉丝团跟明星互动交流付费。从这个层面讲,当前市场上有很多量血压、血脂、血糖的产品,但基本是中老年市场,很难形成特别酷、特别时尚的品牌。
陈戈说,当前很多可穿戴设备和智能硬件找不到生活的场景和刚性需求。比如,去夜店的女生喝酒、又跳舞,可能热穿得比较少。这时再拿一个iPhone,会是很差感觉。再比如极限运动冲浪、滑雪,要解放双手,解放双手时就得用可穿戴设备。
陈戈断言,如果真有公司能提供去夜店的女孩或男生用的可穿戴设备,即便在中国只有3000万人,这3000万人就是个大市场,能让创业公司足够大。
智能硬件不走免费路线此前,360董事长周鸿祎多次宣称,在智能硬件时代可以推行硬件免费模式,即虽然移动终端的利润趋近于零,但通过内置的各种增值服务,同样可以建立起互联网化的商业模式。
对于周鸿祎这一观点,陈戈并不认同,星聚科技推出的耳机产品可能单价会超过千元。为何不硬件免费?对此,陈戈谈及了自己的理由:
硬件免费是危险措施。因为世世代代人们习惯为硬件付费。如果提供的是“硬件+服务+时尚品牌”的产品,应该有高利润率,如果在可穿戴设备当中一开始就觉得硬件不挣钱,要铺硬件,铺硬件到一千万台或一亿台作为入口,再做互联网入口,路径就显得太长。
陈戈指出,当初iPod、itunes跟下载店三合一,提供软件、互联网三合一整体解决方案才有60%利润率,同时有60%以上的市场份额。
把硬件利润、解决方案利润全部体现在iPod上,是因为iPod看得见、摸得着,年轻人愿意为iPod付费。如果苹果一开始说iPod是itunes下载店,用户要为itunes下载一首歌付一块钱美金,估计很多人就不愿意干。
“这其实是策略问题。”陈戈指出,苹果先卖iPod,用户有了iPod这个硬件之后,发现软件好用,下载需要一块钱也还不错,就开使用,这是一个很自然的过程。Beats耳机也是同样的道理。Beats耳机刚推出来流媒体音乐服务,也是做小的闭环,是从硬件开始。
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