中华万年历秦涛：如何将别人看不上的产品从零做到一个亿

　　5月11日，由IDG资本与创业邦携手举办的IDG校园创业大赛武汉大学宣讲会圆满落幕。本次校园创业大赛面对所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。中华万年历创始人秦涛与大家分享了自己作为产品经理的心路历程，讲述了他是如何将一个大家看不上的产品从零做到一个亿的经历。

 

　　以下是秦涛的演讲实录，已经本人审阅：

 

　　感谢常亮的邀请。我是2010年时开始创业的，当时做了很多东西，其中一个产品是中华万年历，大家有用过的吗？我看到挺多人用的，要是有没用过的，可以尝试下载，我们期待大家的宝贵意见。我们公司主要做移动互联网这块，团队比较年轻化，我自己是87年的，其他的88、89、90年的都有，我们非常欢迎优秀人才的加入，也会提供非常好的待遇。

 

　　我当年跟大家一样，坐在这个教室里听课。我在大二时听说了IDG资本，记得第一次创业做一个电商网站，还专门去找过IDG，想找他们投资，但找了半天没找着，最后发邮件他们也没回。今天IDG的人能跟大家坐在一起，是个千载难逢的好机会。我自己创业七八年过来，觉得IDG是中国非常优秀的VC，它能真正帮到我们的创业者。

 

　　今天我也没准备太多的资料，只想跟大家分享下自己的心路历程，分享下我们是如何将一个大家都看不上的产品从零做到一个亿的经历。回想当初毕业后我面临着很多选择，就业、读研还是创业，我选了第三项。但我创业的那一瞬间，我想的并不是我今天要做的事情，而是我要做一个能改变世界，能一个月赚几个亿的东西，自命不凡地认为自己会成为下一个乔布斯，或下一个李彦宏，这是我当时创业真实而美好的想法，但是现实很残酷。

 

　　我当时做了很多我认为跨时代的东西，比如说我认为衣食住行是个巨大的市场，就打算去颠覆旅行，08年、09年我们开始做安卓上的旅行，叫易行，然后发现我们做不了，因为前面有携程等大公司的存在。我们就转到了吃的领域，做了外卖、做了O2O，09、10年时，我们认为这些都能颠覆社会，颠覆人的使用习惯，最后发现我们错了。

 

　　两三年时间内，我们做了好多产品，但有些我们自己都不愿意用。后来我们慢慢发现，有时候梦想很庞大，现实很残酷的情况下，最好还是做一个自己团队、资金实力能支撑的项目。所以我们11年8月就开始专注做这件事情，虽然当时并不认为它会有多大机会，大家会问你怎么赚钱，我们当时也不知道，但我们去做了。我们从一个用户开始，积累到一百万、一千万、到今天的一个亿甚至马上到两个亿用户的时候，我们回过头来想想，其实你做一个自己愿意用的，且成本相对低的产品，比你做一个跨时代的产品，相对更加真实一些。

 

　　我是技术出身，作为创业者，我每天90%的时间会花在产品上。我们公司也很崇尚产品经理文化，我每天的工作就是拿着两三部手机，每部手机上装几十、几百个运用，装了又删，装了又删，装了又删。为什么这样呢？我觉得接下来的移动互联网或互联网创业更多的是你有一个好的想法，然后把它变成现实，把它推向市场的过程。其实在座的各位以后创业，也多数会以产品经理的职业真正开始。因为只有你真正懂得这个产品的时候，你才能真正接触到用户，才会发现产品的不足。

 

　　记得06年我还在读书时，做了W1;到我创业时，我能做的就是ERP，CRM。我第一个项目做的是CRM，是卖销售门店的东西，但我觉得我根本做不了，因为一个人，或三五个同学根本做不了几十万行、几百万行的代码。到08、09年时我发现安卓能做，甚至三五个人也能做了。所以今天大家的机会是均等的。我读书时，连服务器、硬件也买不到，只能天天在书本上画一画，但现在你可以用非常廉价的云存储，用Android、iOS等成熟的技术方法。所以只要你有好想法、产品就能很快做起来，这是一个巨大的机会。

 

　　我不擅长演讲，但我想跟大家分享一个真实的故事，是关乎如何去创业的。也许有人好奇，为什么今天是我站在这，为什么我做的是这个产品中华万年历？其实当初创业时，我干这事很多人都反对。但我们却将一个所有人都看不上的东西，或所有人都不关心的市场，做成一家商业化的公司，并且获得好几轮的融资。

 

　　我想跟大家分享三点创业心得。首先，我们当时进入的是一个所有人都不关心的市场，你觉得市场很大、自己能做时，其实也许你做不了；其次，我们持续做了一个原来所有人都不愿意去坚持的事，在很小的细分市场坚持了两年，非常专注；最后，在整个创业过程中，我们付出了比别人更大的努力与艰辛。

 

　　我今天站在这里真的百感交集。回忆当初，我们开始创业，就在这栋楼的隔壁，今天已经拆掉了。记得08、09年下雪的冬天，那个破楼没有玻璃，我们五六个合伙人就在一个小房间里，每个人抱着一个小暖炉工作。更寒心的是，刚创业时，根本没人支持我们，没人看好年轻人做TMT这个行业。但四年过去了，我们整个团队去了南京创办公司，完成了融资，我自己也从做技术，转做产品，转做CEO。

 

　　昨天和我一师弟吃饭时，感触颇多，我看到了我们曾经在那个地方的身影，感觉三四年的轮回又重新开始了。我自己走在创业的路上，我们公司在不停地爬坡，不停地奋斗，会面临竞争对手的打压，会面临资本市场的变化，也会面临自己的产品做得不好，所以百感交集。另一方面我又很欣慰，09年在这个地方创业时，特别是做TMT这个领域的创业，是不会得到很多支持的，当时不是大家不愿意支持，而是都还没有看清楚这个TMT行业是属于年轻人的天下，但今天越来越多的资本认可了。

 

　　我有时会和我们团队成员讲，我们也快out了，我们也不懂90后的想法了，我觉得只有90后的你们才能真正理解90后用户的行为与需求。为什么这么讲呢？我想借最后的时间分享几点我作为产品经理的心得，希望对大家在移动互联网，或互联网领域的创业有所帮助。

 

　　第一，要做一个你自己真正想用、会用的东西。你自己的产品，自己都不用，成功的可能性就很小；第二，如果你真想学技术，就要做一个你周边朋友或同学都愿意用的东西；第三，如果你真想创业，做一个是人都会用的东西。这是我觉得每一位做产品的人都会经历的三个阶段。我自己也是这么走过来的，我大一时，因为经常翘课，做了一个自己想用的课程表，自己天天用，后来我把这个软件推荐给同学。再后来我们把中华万年历，做成了一个上亿人能用的东西。

 

　　最后，我还是感谢老朋友常亮，跟他认识已经5年多了。同时我的创业伙伴们大学时在一起的，今天还在一起，可能接下来10年还会在一起。我觉得这个圈子很小，大家要珍惜这样的机会，去建立接下来5年甚至10年自己的创业伙伴，在未来的路上，大家且行且珍惜，谢谢！