雷军：学习马云创业史收获最大

　　5月20日，第二届中国天使投资人大会在北京香格里拉大酒店召开。其中，雷军的演讲主题是“小米的梦想”。他与大家分享了有关创立小米、融资到成功成为市值百亿美金一家企业的过程，以及他从阿里的创业史中，学到的小米逐梦之旅里三点重要经验。

 

　　以下为雷军演讲实录，未经本人确认：

 

　　非常高兴能有这个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁总觉得还有一些梦想没完成，就下定决心再去试一下，创办了小米公司。

 

　　大会给我的题目叫“小米的梦想”，我觉得我在创办小米的时候，内心深处有这样那样的梦想。作为投资人，我有一个很低俗的目标，在我创办小米的时候都没好意思跟别人提过：我做了20多年，能不能亲手做一个百亿美金的公司？在4年前，我想，能做到百亿美金应该是一个很了不起的目标。虽然这么提目标，让这个梦想好像太低俗，太物质，但其实有了百亿美金的目标后，对我的帮助很大。

 

　　学习马云创业史收获最大

 

　　我今天要讲的是有了这样的目标后，企业应该怎么去做。我曾经非常认真地学习、研究了那些大佬的创业历史，比如马化腾、李彦宏、马云。琢磨他们的创业历程收获很大，尤其是马云的创业史。今年1月，我专门去杭州和马云聊了3小时，主要目的是感谢。我学习阿里巴巴的历史时学到了三点，当然马云自己未必认同，这是我在做小米之前总结的三点：第一点，任何一个大公司的成功，创业背景一定是巨大的市场需求，否则想把公司做成是不可能的。几年前我跟陈欧讲过这句话，他获益非常大。第二点，要找一群超级靠谱的人。第三点，相对同行，要有一笔永远花不完的钱，为什么？有时候钱就是人的胆。当你有了足够的钱时，对于你所看到的东西，和你能有勇气去做，钱有非常大的帮助。

 

　　那么在创业过程中，怎么去做到这三点，怎么做一个成功的公司？

 

　　刚好在2008年，Google发布了安卓。2008年第一部安卓手机发布了。看到第一部安卓机的时候我就知道机会来了，堪比30年前PC开始兴起的机会。我认为智能手机行业会重现30年前PC击败苹果机的历史，这是个巨大的机会。但当我看到这个机会，这件事对我还是很有挑战的，挑战在于我在过去20多年里，没有做过任何跟硬件相关的事情，我今天要做智能手机，想想都不靠谱。

 

　　面对这么大的市场，我应该怎么去思考问题，应该怎么做？我当时想，如果有这么大的机会，我应该怎么定向去找到我所需要的东西。我觉得未来的手机一定是软件硬件互相结合，我树立了一个初步目标，假如能把微软，Google，摩托罗拉合并，这个公司应该非常牛X，假如我找到这三个公司最顶级的人，我觉得能有新的机会。我用excel表格列了个长名单，一个个打电话去找。很多创业者抱怨找不到人，我跟他们开玩笑说，三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一定找得到。我推荐他们找的地方是广州火车站，那里人口密度最高。

 

　　其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的。找人是天底下最难的事情，大家仔细想想，如果我去找一个硬件工程师，他们可能觉得雷军不靠谱，甚至都不了解雷军是干嘛的。我拿到的只是那个人的电话，我需要那个人接电话，并且听我说十几分钟，把他约出来跟我喝咖啡。我打了90多个电话，一个个约出来聊，我跟一个硬件工程师谈了10个小时还没说服他，他就是不相信小米模式行，死活想知道我怎么挣钱，我讲了几十种方式还是说服不了，毕竟做硬件的人理解小米模式有困难。

 

　　后来我开玩笑说，是你有钱，还是我有钱？他说肯定是你有钱，我说，这说明我会挣钱，你把挣钱的事情交给我，你把产品做好就行了。后来，他说这一条说服了他。我在说服硬件人才的时候，花的精力远远超乎想象。还有一个做硬件的人，我一个星期和他聊过5次，一次超过10小时，最后我觉得那个人没有创业精神，就放弃了，也挺郁闷的，最后一刻才发现。找到靠谱的人是很难的事情，否则创业是不容易成功的。我的一个天使投资项目的创始人也抱怨找不到人，我建议他说，你觉得你要找的人是哪些公司的人，你就到人家楼下的咖啡厅等着，逮到一个就聊。在这点上，找人是个大事。

 

　　三是怎么找到永远花不完的钱。对创业者来说找钱是个很难的过程，我自己在几次创业过程中，也很沮丧，我为何专注天使投资，就是想把找钱这事琢磨明白，一次次给钱的时候我怎么想？包括我投完以后帮他们去融资，我想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候，谈过8、9次融资，极难，找钱我最佩服的是陈一舟，在十几年前，英文讲的不好，融资特别困难。融资是一个很高的门槛，我做天使投资的时候，就琢磨怎么像马云那么会融钱，其实这里没有太多技巧，最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你有机会做到成功，你用什么让投资者相信你能做成这件事。

 

　　我总结一下，小米的逐梦之旅就是3点：第一，巨大市场。第二，找靠谱人。第三，融相对同行来说永远花不完的钱。

 

　　创业者投自己的钱会更有参与感

 

　　当我想做智能手机以后，很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有，我自己一想都是很疯狂的事情。如果我跟别人骗了这么多钱，把公司弄砸了我会极没面子，所以创业初期一年多，小米都是隐姓埋名，这种情况下怎么融资？我找了投资圈我最好的朋友刘芹，跟他讲这个想法讲了一个通宵，换了3部电话，为了融500万美元，这是2010年。刘芹说我最后打动他的是一个词：我说我对创业有敬畏之心，他说他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金，但我想，这笔钱如果都是我的，我就没那么大压力，我得从别人手中拿到钱，我跟刘勤说“如果你投500万美金，我也投500万美金”，小米作价2000万美金，融了1000万美元，这是我拿到的第一笔钱。其实在2010年泡沫期，这个作价不高。

 

　　我看到评论说，雷军富二代，创业有的是钱，其实大家说得没错，因为我前期创业，的确有一点钱。但是如果我不把自己变成一个真正的创业者，创业是一点可能都没有的。当我决定创业后，创业伙伴都不拿工资，我们上12~15小时的班，一周干6天活，找了一个很小的办公室，极其节约，像真正的创业者那样奋斗。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是，他们为什么遇到很多挫折？因为他们没有把自己当作真正的创业者。

 

　　第二次融资的时候价钱有点贵，2.5亿美金。我们的同事说，我们大家存600万美元，A轮和B轮我们的同事融了1100万美金，其实每个人就是几十万人民币，我相信几十万人民币对今天很多创业者来说都拿得出来，我们希望用这种行动向投资人表达什么信息？标明我们这些同事愿意把自己所有钱全部压上赌这件事情。其实这些钱对我们一起创业的工程师来说，是他们所有的积蓄，甚至有一个同事是地质大学学生会主席，毕业后工作了两年，是我们找的第一个行政，她也投了几十万元，她说“我跟我父母说，把我的嫁妆现在就给我，我要投资小米，从此我就嫁给小米了”，当然，很庆幸的是我们小米没有把她的嫁妆赔掉。当时70多个人每个人都把钱拿出来了，我原本不想让大家掏钱，有一个工程师说，我在微软了6年，攒了60万，买不起房子，也不想买车，我对小米有信心天天在这上班，公司好不好一清二楚，为什么不能投？

 

　　你们想，我拿了公司的钱压力多大？我等于给自己找了75个老板，我当时跟合伙人说，大家随便投，赔了算我个人的，合伙人说你真不能这么说，你这么说就没压力了。可我的压力巨大，有一个同事把港股全卖了，全换成米股了。但是有一点我想说，掏自己的钱创业成功率最高，在那个瞬间，你花的每一分钱都是你自己的血汗钱，你不会轻轻松松拿投资人的钱去打水漂，所以在我投很多天使项目的时候，如果经济条件允许，希望大家投一点钱，当然如果创业者压力很大，这种情况下我不苛求。当年傅盛从360离开，找我说要创业，说了一个不靠谱的IDEA，做图片，我说这个不靠谱，他说这是个大市场，后来蔡文胜真的把它做成了大市场。我说如果我不投资，你能拿多少创业？他说我跟徐鸣能凑20万人民币，2008年，在北京凑出20万人民币创业，我说20多万你能干一年？他说我做给你看，他到通州租了一个3000多块钱的复式房子，找了一个阿姨做饭，找了8、9个刚毕业的工程师，他俩不拿工资，其他一人拿1000块钱，干了一年，我去过他们办公室，一楼办公二楼住，我觉得傅盛和跟着傅盛那帮兄弟一定能做成。果然，傅盛08年创办可牛，2010年和金山安全合并，上个月猎豹IPO。前后5年半，这一点也非常成功。2008年9月，他说能用20万人民币干一年。当我今天看到很多创业公司，在CBD租办公室的时候，我觉得太夸张了。

 

　　庆幸得到投资人的支持

 

　　小米的第三轮融资也非常夸张，当小米手机已经很火，但还没上市，将成未成之时，找供应商很痛苦，我找的都是大公司，订货时候要全款预定，提前三个月付款，其实资金压力很大。我就跟投资人交流了一下，我说，我大概还需要小一亿美金，你们能不能支持我，作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持，因为大家觉得小米这种干法是有机会的。

 

　　我真正意外的是做手机6个月以后，DST的Yuri Milner来找我，说投资，我说我不缺钱，他问我计划到什么时候融资，我说2012年年底，他说那时候你计划作价多少钱，我说30~40亿美金，我今天想想我觉得这人很疯狂，6个月以后他说我给你投2.5亿美金，当时他说服我，说你有机会做到1000亿美金。我说我没想过1000亿美金的事情，但我认为我能做到100亿美元。我今天想的是怎么做好100亿美金。

 

　　小米融资历史上，我觉得最疯狂的是Yuri。在2012年4月，我说到年底大概30亿美金，在这一点上Yuri极具远见，他愿意冒风险。到最近一次，2013年8月的100亿美金，反而是小米最便宜的一次，这也是因为这时已经有了财务数据支撑；最贵的是之前的10亿美金和40亿美金。感谢刘芹，感谢DST的Yuri，让我在创业3年拿了5、6亿美金，使我在做手机的时候拥有了跟创业公司完全不一样的财力和勇气。

 

　　所以我总结出了以上马云的创业方式最核心的三点。有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人和钱；你就有机会融到很多钱；如果你的市场不够大，在汇聚资源上你几乎不可能做到。

 

　　希望我回顾的小米的逐梦之旅对大家能有所帮助，刚才提到的几个技巧也是我用到过，包括创业者最好投一点钱，这样他会有很强的参与感，当然还要不惜代价地找到最优秀的人，当然，现在谈成败为时过早，但小米已经打了一个基础，我相信通过不断的迭代，小米会越来越好。