百分点韩志勇：创业需要持续的激情

　　在IDG校园创业大赛中国科学技术大学宣讲会上，百分点韩志勇在主题演讲中，分享了在联想7年的工作经历和在校期间的创业经历。

 

　　以下文字为韩志勇的演讲摘编，未经本人审阅：

 

　　我毕业已经16年了，看到这么多年轻热情洋溢的脸真的很开心。我先介绍一下我现在所在的公司，百分点科技可能大多数人都不太了解，我们主要做的事是大数据，我们帮助企业机构做大数据的应用和落地。

 

　　大数据现在是非常热门的话题，无论是IBM也好，英特尔也好，都在市场上提出了各种各样的大数据解决方案。我们去年在市场上开始推我们自己的大数据服务，我们帮助企业搭建一套大数据的平台，我们有自己独特的算法，然后在下面我们能够搭建出各种各样的应用。我们现在最成功的应用是我们的百分点个性化推荐引擎。我们推荐引擎现在已经服务了中国差不多一千多家互联网公司。

 

　　大家可能在互联网上买过东西，各电商网站在页面上都有一个看过这个商品或者说买过这个商品的用户还买过什么的推荐栏，这里面算出来的商品都是通过百分点的系统算法算出来的，我们是一个幕后的公司，所以说一般消费者来说可能都不太了解。

 

　　今天我们的话题是讲创业，我想今天都是科大的校友，我说点干货。我想没有太多成功的故事，我想说点自己摔跟头的事。

 

　　我自己的个人经历在毕业之后大概有两段。第一段是职业经理人，从毕业之后就去了联想，然后在联想几乎所有的公司都干过，也在联想从前端的销售、研发，到后端的供应链什么的，基本上都干过，所以呆的职位比较多一点。呆了七年的时间，2005年的时候离开联想，开始创业，五年后创业失败，后来加入了百分点。

 

　　其实我的创业更早一些是在校园的时候，我是管理十六系的学生会主席，也是西区的学习副主席。我当时第一次创业是在学校里面卖东西，那时西区卖的商品比外面贵很多，所以我们一腔热血要打破垄断，跟霸权做斗争。

 

　　我发动了三个宿舍的男生，大家聚在一起商量一下我们做一点事。周末的时候我们就骑车到合肥西边的合肥牛奶厂，直接跟供销科的人谈说我们要勤工俭学，希望你们给我们提供一些支持和帮助。他就把他们供应的价格单给我们，差不多是6毛3一袋，然后看我们是学生再给我们八五折，每天把牛奶送到我们西区门口。谈完了以后我们就在西区的食堂门口摆摊，说从现在开始我们订牛奶，8毛钱一袋，起订一个月，最高峰的时候曾经有三百多个订户，我们承诺每天几点钟必须送到你的房间，我们送货上门，我们就发动了很多的学生帮助送货。

 

　　第一个月很快乐，收了很多预付款，我们把预付款当成了收入直接就吃掉了。然后第二个月就开始出现了一些小问题。因为那时没有手机，BB机、寻呼机都没有，我们必须到点就得在西区门口固定的等那个车，那个车的运输他又无法控制什么时候来，所以每天有一部分人一定要耗时间在那等，这个会影响很多事，譬如说晚上跟女同学交流。另外这个活确实是简单的重复劳动，每天就是取奶，然后按照地址一家一家跑，上楼下楼电梯都没有，全是靠人背，所以大家觉得是挺繁杂的一件事情。另外一个好像这个钱不够我们吃两顿饭，所以有一些同学工作就开始不太认真负责。终于有一天出了一件事，我们那天下午大家在球场上打球，打完球以后忘了拿牛奶。到半夜我们想到今天忘了送奶，第二天一早就赶快送，但是那个牛奶坏了。突然间就很多人闹事，很多人要上门退货，要投诉，但是钱我们已经花完了，所以大家还得攒钱把这个亏空给补上。

 

　　这是我第一次创业，差不多三个月就黄了。但是这件事给我的启发是年轻人很有激情，但不持续。创业是一个长跑，我们需要的是一个持续的激情。在座的各位，你如果要走到创业的时候，你的热度得保持很长时间。

 

　　第二次创业也是在学校。我们垄断了整个西区所有的舞会，因为我们控制了学生会，所以我们有场地的优先使用权。为了能够更好地吸引更多的学生参与，我们跟安徽大学联合，进口了很多美女。每到十一、五一、黄金圣诞，我们都做这个工作。生意很火爆，那时候钱挣的很快，每场大家拿饭票，那时候我记得一块钱还是两块钱，每场下来都收很多的饭票，解决了我们吃饭的问题。另外一个就是这个舞会也是跟同学很好的交流机会，结交了很多的朋友。

 

　　但这个事好景不长，差不多坚持了一个学期，出了一件事，有人砸场子。我们有个同学英勇负伤，在医院缝了两针。这个给我一个非常大的启示是，不管你是在顺境还是逆境，你需要基本的自保，特别是在创业过程中。我们现在基本上是软性的创业，把你的团队挖走了怎么办，把你的代码复制走了怎么办？

 

　　这是我大学期间一些创业的事，事实上是这两次摔跟头让我不断地在反思。因为我是管理系的，所以我一向认为管理是一门实践的科学，是靠在磨炼中掌握的。我花很多的时间去琢磨这些事，然后我在大学的最后两年花很多时间跟着老师一起去做管理咨询的项目，去了解企业中的事，我觉得这个比我上课更有价值。毕业之后基本上就是走日常发展的道路，因为1998年我毕业的时候创业是一个遥不可及的话题，那时一流学生出国，二流学生考研，三流学生工作。

 

　　今天我讲创业是一个很快乐的事情，至少大家有这个思想。当时我去工作，在联想工作满七年还能够离开的人是要下挺大的决心，因为你在那儿你的位置有了，钱也能够挣到，貌似你可以看到你自己未来的发展到底是什么。所以当我选择离开的时候，周边的人都觉得不可理解，但我还是离开了，因为创业一直是我的一个梦想。

 

　　我认为人生没有一次创业的经历，那是一个不完美的人生。我一直以来就是想要创业，我当时面试联想的时候，面试官问我你的理想是什么，我说我什么都可以不要，但是三年我要把前后端走通，因为我要离开联想，这是我人生的起点，但不是我的终点。我很奇怪为什么面试官还让我留下来。

 

　　你在联想这种高大上的公司，沉淀了这么多年，人事、财务等什么都接触过，但是真正实践的时候，你就需要快速的应对。所以我自己创业这九年，最开心的一件事情就是我永远能够找到一个让我很快乐的团队。大家能够在一起工作，这个很重要，要不然你每一天都是在痛苦，所以选合作伙伴真的很重要。任何时候有一个好的团队，即使方向错了你都有修正的机会，但如果人不对那就会出大问题。第二是说在创业的过程当中，你一定要勇于去试错，一条路走到黑。我们在过程中需要快速试错，知道这条路到底走得通还是走不通，这个是情感上能不能认可犯错误；另外，你有没有找到好的方法快速验证到底是对还是错，这非常重要，只有自己练过手才能知道。第三个从创业角度来说执行力非常重要。刚开始创业的时候我们管理团队很多时候在屋子里讨论各种各样的大方向，规划未来五年、十年，然后写PPT，我认为都是浪费时间，有这些时间还不如快速去做，看这个到底是对还是错。另外一个你的命令以后能不能得到执行，你的团队可能在你已经飘到三万英尺以上时，他们还在地上呆着。他们根本不了解你上面到底发生了什么样的情况，这时候整个团队内部的沟通、协调，以及能力匹配都是很重要的事情。

 

　　我自己从职业高管到创业人过程中最大的体会就是说让我现在再回联想，我做事的方式一定跟我当年在联想的方式完全不一样，因为我思考的角度完全不一样。职业经理人角度我只是守好自己的一亩三分地，我用我最专业的方法，我认为最有效的手段去实现就行。但当我创业之后，我发现我所有考虑问题的角度一定是从CEO的角度去考虑，这个是我觉得对我来说个人一个最大的转变。我现在招人的时候，非常欢迎有过创业经历的人，很难找到自己有过创业经历，然后现在又愿意在创业平台上一起打拼的人，因为只有这样的人他才能够真正理解每一件事，他考虑每一个问题不完全是完成一个任务，而是考虑怎么做有价值的事情。

 

　　我认为你们如果现在去创业，即使失败了完全有再来的机会，但是你们能够从中得到的东西一定能够让你们快速的成长。我希望在这次创业大赛里面能够有越来越多科大的师弟师妹们涌现出来，你们能够拿到最后的大奖。