创业故事分享：农民工王平夫妻 年收入200万元

　　小标签也能有大市场，这句话在返乡农民工夫妻王平和李宇创办的微企上正好得以印证。创业5年多来，这家小型的标签印刷厂接下多家500强企业的订单，去年的产值达到200万元。

 

　　好政策促使他们返乡办厂

 

　　“要想创业，首先就要为创业铺好路。”王平回忆说，2010年，恰逢重庆大力发展微型企业，夫妻二人便产生了回乡创业的想法。经过思量，两人最终决定办个标签印刷厂。

 

　　标签的利润不是以“分”来计算，而是用“厘”、“毫”计算。要想把生意做大，就必须有大企业来消化产品，可如何才能跟大企业攀上关系？

 

　　王平夫妻注意到涪陵的工业园区已经有不少大型企业落户建厂，包括500强企业伍尔特、江森自控电池，国内的万达薄板、华兰生物，这些企业大部分会考虑“就近原则”来寻找标签配套，这是他们的机会。“我们那时候的工作就是天天跑工业园区，看看哪些企业入驻了。遇到合适的，就去挨家拜访。”王平说，虽然吃了不少闭门羹，但最终还是凭借良好的服务和价格撬开了大企业的大门。2010年时，涪陵仅有他们一家企业会运用卷纸标签印刷技术，且价格比主城区的印刷厂便宜20%。

 

　　经过多次沟通，伍尔特、江森的采购高层也来到厂里对产品进行考核，最终决定将标签订单交给了王平他们。就此，王平夫妇的印刷厂逐步发展起来。

 

　　产品从未被退货

 

　　有了渠道，但最终能不能得到订单，还得拿质量说话。不同的产品对印刷设备提出了要求。为此，王平决定增加新设备的投入，把控产品质量。

 

　　“你看这种一标一码的流水标签，每个序号和二维码都不一样，普通的卷筒印刷机根本无法满足。其价格自然也更贵。”王平拿着卷标签向记者介绍说，他们卖掉了在涪陵的房屋，邀请朋友注资后，才凑到资金购买了价值80多万的电脑全轮转印刷机设备。再加上严格的质量保证，江森自控电池在重庆地区指定他们为唯一的直接供应商，“我们至今没有被退过货。”

 

　　舍得培养员工

 

　　“印刷行业三分靠机器，七分靠技术。所以我们对新员工的培养很舍得投入。”王平介绍，新员工培训一般为期一个月，考核合格后才上岗。

 

　　“上手练习的第一个月，每位新员工一天至少浪费几十张标签，每天报废的原材料在200元左右。再加上实习1500元的工资，基本上培训一个员工需要花3000元的成本。”王平说，熟能生巧，每个人都必须经过这样一个过程，这个钱必须舍得花。

 

　　去年，王平的标签配套基本覆盖了涪陵8成的制造业和食品工业，“如果机器全负荷运转，一年产值可达500万。”王平说，他开始将目光投向周边区县以及主城的企业，今年他们便拿下了格力重庆旗下的部分标签配套。下一步，他还打算与华晨宝马等大型制造业配套厂谈合作。