近年来，杭城创新创业氛围浓厚，覆盖各个领域的创业大赛更是为创业者们提供了绝佳的展示平台。为此，浙江火炬中心举办了“一杯咖啡聊大赛”沙龙会系列活动，邀请大咖到场传授初创企业在创业大赛中脱颖而出的秘诀，分享创业路上的酸甜苦辣。本周二晚上，火炬创业咖啡又迎来了两位重量级的嘉宾——华睿投资执行总裁张旭伟和全国创新创业大赛互联网总决赛冠军盈盈理财联合创始人熊伟。
华睿投资执行总裁张旭伟
给创业大赛参赛项目的十点建议
我想给参加创业创新大赛的项目提十点建议，帮助你们在有限的时间里秀出自己的“肌肉”。
1.一句话说清楚自己的定位。定位指的是你能为客户提供什么价值，以什么样的方式为客户提供价值。项目的定位切忌太过笼统、太大或太小、“想当然”或是走旁门左道，迎合低级趣味。
2.展示你的“护城河”，即项目的核心能力，包括技术优势、资源优势、规模优势、先发优势与领先优势。核心能力既是冲锋陷阵的武器，也是守护阵地的堡垒。
3.亮出你的策略，首要任务是找准突破口。创业者切忌多处捅刀——既不精确，也不锋利。成功者必以细致的行业评估分析作为策略制定的前提，一旦下刀，刀刀见血。盲目学习大企业的套路并不是明智的做法。
4.良好的团队组合。一个团队需要有开放性、适应性和互补性。具体来说，团队应该吸纳各个领域的人才，现阶段的团队适合现阶段干的事。一味地追求高大上，团队清一色是同学或亲戚，搞平均主义与一股独大，技术派与市场派的比例失衡都是团队建设中容易出现的误区。
5.以时间为轴展现你的成长曲线。初创期企业分为两种，一种是突然火起来的“爆款”，还有一种是厚积薄发的“长尾”，你要用真实数据证明自己的成长速度。投资人希望从中获取的信息是，你是否找到了真实的需求，以及你是否具有执行力。
6.细致规划你未来三年的目标。这一点是看你是否有理想和情怀，在投资人看来，一个没有情怀的创业团队是走不远的。同时，创业既是闯事业，也是做生意，切实的资金需求与融资计划是必不可少的。
7.合理把握陈述时间。创业团队应重点阐述“为什么你能做得好”（核心能力）、“你是怎么做的”（策略）与“现在做得怎么样了”（成绩）。我注意到，有不少团队在项目的需求分析上花费太多时间，导致其来不及展示核心竞争力，这是很可惜的情况。
8.建议董事长亲自陈述。初创公司的董事长是团队的灵魂，他掌握最全面的情况，有最强的气场，并且是投资方的直接交易对手。在一定程度上，投资人会根据董事长表现出的特质来判断项目的前景。
9.少用文字、多用图表、数字。图表、数字比文字更加直观，而且文字太多可能会导致演讲人不自觉地读稿，给台下观众留下不好的印象。慎用视频，视频虽然有很好的效果，但也很占用时间。
10.友善、自信、从容、不回避。你应该熟悉你的演讲内容，关心你的业务与财务细节，简洁而准确地理解问题的实质。你可以解释，但不要争辩，以友善、自信与谦虚的态度面对评委与观众。
盈盈理财联合创始人熊伟
我们为什么选择互联网金融方向创业
我为什么要创业？很简单，就因为两个字：冲动。但是光有冲动不行，你要思考你有没有实现冲动的能力。我出来创业的时候刚好29岁，已经工作了8年，在体制内也待过，在大型的互联网公司也待过，我觉得是时候去试一试了。
我认为，30岁之前不要轻言创业，这跟20岁的小伙子不要轻言结婚是一个道理。因为你不仅要对自己负责，你还要对你的伙伴负责。在30岁之前，你什么苦都要吃，什么活都要干，努力积累自己的经验、资源与人脉，发现自己的优势所在。而现在的年轻人往往想得太多，做得太少，只看到一些成功者的传奇故事，没有认真考量自己的能力。
我们为什么选择互联网金融方向创业？首先我们认为，如今的互联网金融就是12年前的电商，目前仍处于普及教育的阶段。2006年以前，大家会说马云是个骗子，现在显然不可能，这就是一个市场教育的过程。当老百姓(603883,股吧)已经习惯在互联网上购买实体产品之后，在互联网上购买虚拟产品也就顺理成章了。
第二，这是源于我们对“理财难”这个痛点的洞察。我国老百姓的理财需求随着生活水平的提高而增长，而我国的CPI指数增长率明显高于银行利率，大家会去寻找更好的理财方式。所以我们瞄准了C端的工薪阶层、小白领，也抓住了B端借款20万到30万的小微企业主，一切产品的设计都以目标用户群的需求为准。
第三，互联网金融已经连续三年出现在政府工作报告中，是国家与政府重点扶持的行业。所以创业者不仅要埋头苦干，还要抬头看天，密切关注时事热点与政策导向。
另外，我国的网民数量已经超过6亿，移动端用户的比例超过90%。我们由此判断，互联网的未来在移动端，金融的未来在互联网端。
既然我们做的是一个平台，就要考虑平台的模式。市场上主要有两种平台模式：淘宝模式与京东模式。淘宝模式可以把体量做到很大，但是容易出现问题。所以，我们采用了京东模式，也就是自营的重模式。虽然走得比较慢，但是不容易出现漏洞，我们睡觉也睡得安心。
创业者要注意的是，选择不同的模式，企业前进的路径与人才结构就会不同。比如在2013年的时候，我们公司里都是互联网方面的人才，现在则是金融专业人士居多。
那么怎样在与巨头的竞争中生存？你要学会借力与差异化竞争。2013年6月，余额宝上线，在市场被教育了1个月之后，我们的产品上线了。同时，我们推出了7款产品，总有几款比余额宝的收益高，满足了用户的差异化需求。
许多人会说，你们做的这件事银行也可以做啊，你们马上就会失去机会。银行确实可以做，但我们的优势就是速度快、学习能力强、愿意吃苦，只要能占领这两三年的先机，就能牢牢把握住这个市场。
所以，如果用一句话来总结我们，那就是一群聪明的傻子决定干一件疯狂的事。在创业路上，你会遭遇很多质疑，经历很多失败。再牛的人也要像傻子一样坚持，不怕被否定，不怕从头再来。对于创业来说，坚韧和勇气比智力更重要。
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