李途纯
大开大阖的冒险家
李途纯出身于湖南东北部临湘市的农家,1982年毕业于株洲师范学院。当过老师,做过粮油公司中层干部,后来下海倒卖挂历,做花花公子代理,开书店、酒店、录像厅,直到1996年创办太子奶。
李途纯并不擅长与媒体打交道。在接受采访时,他经常因为难以自圆其说而屡遭媒体质疑。
他最大的爱好就是读书,尤其痴迷于中国文史,各地的办公室里都摆满书籍,旅途中也是手不释卷。
在太子奶的会议上,经常能听到他带着湘音随口背出诗句:“丈夫只手把吴钩,意气高于百尺楼;一万年来谁著史,三千里外欲封侯……”
颇有书生气的李途纯,把太子奶的中长期奋斗目标写成《千年构想》,放出豪言要造就“100个以上100万富翁,20个以上500万富翁,10个以上1000万富翁,5个以上亿万富翁”。
在太子奶株洲总部办公楼顶,由单体高达5米的钢架,支撑着12个巨型大字:“太子奶10年销售超越一千亿。”
李途纯的一位前任秘书说:“现在冷静下来看,李途纯的性格弱点也许是好大喜功、急于求成、复杂多变,这他定下的文章标题上也可以看出一斑。”这些文章标题包括《太子奶冠军成长之道》、《即便是花旗,也要按我的规则办》、《我要做千年企业》。
1997年,他在央视黄金广告时段投下8888万元,夺得日用消费品标王。此时的太子奶,资产总额还没有竞标价格高,甚至有半年多没有发出过工资,就连李途纯去央视竞标的20万元入场券也是借钱买的。
不论如何,央视一役让太子奶一举成为全国品牌,当年即收获8亿元订单。
接着,李途纯开始大笔向经销商返利。在2000年春节举办的返利活动现场,经销商以抽奖的方式开走了18辆小汽车。重赏之下,太子奶迅速建立起全国销售网络。到2003年,太子奶已拥有3000多个销售终端,产品铺满中国的二三线市场,直至偏远乡村。
2007年,李途纯达到事业巅峰。年初,在北京人民大会堂,高盛、摩根、英联三大国际顶尖投资银行订立协议,联合向太子奶注资7300万美元;9月,上海香格里拉酒店,以花旗银行为首的国际六大银团,又决定携手向太子奶提供6亿元人民币的无担保、无抵押的低息贷款。
春风得意的李途纯,不会料到危机来得如此之快。
风口浪尖的“过于自信”
李途纯认为,即便是与外资投行 “对赌”,主动权仍在他手里。
“对赌”协议大致内容为:在7300万美元注资到位后的前3年,如果太子奶年销售增长超过50%,就可降低投资银行的股权比例;而如果太子奶完不成30%的年销售增长速度,李途纯将失去控股权。按照约定,摩根、高盛和英联三大投行不参与太子奶的日常经营管理。
声称“不缺钱”的李途纯,却在三大投行策动下,接受了花旗银行等向太子奶提供的银团贷款。李途纯以个人名义承诺,对此笔贷款承担无限责任。
“‘对赌协议’是一根绳子,银团贷款则是绑在这根绳子上的一枚炸弹。”李途纯前任秘书7月28日在接受本报记者采访时打了个这样的比方。
2008年初,南方冰灾让株洲太子奶的出厂运输一度受阻;其后,“三聚氰胺”事件爆发,国内奶业大受冲击,殃及乳酸菌饮料市场;紧接着,国际金融危机爆发,花旗开始不断向太子奶追加贷款条款,最终要求其提前还贷。
这成为压倒骆驼的最后一根稻草,李途纯的败局由此开始。
“他还审定过一篇文章的标题《成功比失败容易》。过度的自信,或许也是李途纯失败的一个原因。”这位秘书评价说。
李途纯自己也承认这个问题。“假如,当初不要他们的投资,我自己做下去;假如,当初英联、摩根卖给雀巢,太子奶也不会出现今天的局面。所以,我认为自己在重大问题的处理上,在风口浪尖时,没有把握好,还是过于自信。”一个多月前,他在接受媒体采访时如是说。
但是,有人认为李途纯走向失败的原因不仅于此。
太子奶另外一位员工评价说:“李老板不尊重人才,放着有能力的人不用,只用些搞钱搞斗争的人,企业才会到今天。太子奶的今日不是金融危机造成的,是有大师情怀、刚愎自用的李老板自己造成的。”
将太子奶转给英联、摩根、高盛三家投行后,李途纯甚至声称一心只想做个平民度过余生,并不想重回太子奶。
对于李途纯这样从天堂跌落的人物而言,等待他的不会是人间,而是地狱。太子奶毕竟是他的崽,李途纯不愿意看到它“人间蒸发”。其后,他试图夺回控制权,并成立仙山奶业与高科奶业分庭抗礼,并涉嫌将太子奶资产转移,直至最终被警方“带走”。
“上天欲使其灭亡,必先令其疯狂。”上述太子奶员工对本报记者说。
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