空调之战：美的暗渡格力
如果只跟在行业对手的身后，美的肯定不是格力的对手。美的的聪明之处就在于，较早地洞悉了行业未来的趋势，并为之提前布局和准备。这种站在未来制高点谋局的战略，使得美的在空调领域的竞争中实现了后发制人。
美的和格力本不是对手的。
上世纪90年代初，空调市场是春兰、华宝、格力的天下，同期的美的，很长一段时间内，只能屈为二线品牌。
鼎盛时，行业老大春兰空调推行多元化，遭遇溃败。在达到顶点后，华宝由于体制等制约，此后也风光不再。
趁此间隙，格力大力推行渠道变革、专一化经营策略，很快在市场上脱颖而出，成为新的霸主。
格力风头出尽的时候，“二线品牌”美的的日子过得甚为艰难。1996年，美的空调从行业前三跌落至第七名，
1997年美的的经营性利润仅仅来自一些投资收益，市场上甚至有了科龙收购美的的传闻。
这一切最终得以扭转，得益于《美的》内刊编辑方洪波的上任。1997年，学历史出身的方洪波被任命为美的空调事业部总经理。方洪波上任之始，率先在业内对美的大经销商代理制的营销体系进行改革，胆提出“让销售向营销转变，让生产制造向顾客需求转变”.方洪波甚至亲自到人才市场选拔人才，在全国各地整整招了19批。
1998年，他组建的营销军团参加全国空调大战，有空调的地方几乎都有美的的营销人员。
渠道改革无疑是美的空调很重要的一步。它一举改变了先前渠道由经销商控制和管理的粗放模式，使产品和销售网络更加完善，贴近市场。更重要的是，通过渠道变革，美的对市场有了更充分的把握和了解，也便于对产品的开发做出更正确的判断。
美的也由此有了同期的另一个重大举措，重点投入到商用空调的开发上。商用空调价格昂贵、投入巨大且技术要求较高，最重要的是，动辄上万元的价格让众多厂家担心市场难以接受。正因如此，在空调业整体生存都还不错的上世纪末，大家都在静观其变。2000年，美的决定切入变频空调领域，推出了国内第一台MDV智能变频中央空调，此举一出，立即在空调行业引起强烈反响，美的大获成功。2001年，美的空调内销220万台，出口30万台，一举迈入了国内空调领域的一线品牌行列。
即便如此，此时的美的尚不足以对格力构成威胁。2003年，美的与日本东芝联合设立工厂，并由此掌握了变频压缩机核心技术。2008年9月1日，美的变频空调上市。虽然市场上的变频空调尚属热销产品，美的此时却做了一个大胆的决定，将均价在4000元左右的变频空调下降至3000元以内。变频空调在整个中国空调市场的份额立刻得到大幅提升，短短两年内市场的份额也由几个百分点跃升至29%,美的无疑成了最大的赢家，占据了业内第一的位置。
此消彼长。美的变频空调抢位，而格力却在此时犯了一个战略性失误，对变频空调战略时机判断失误，技术研发投入不足，新品上市滞后，错失了市场良机。这无疑让美的进一步缩小了与格力的差距。
在变频和中央空调等主流产品上占了上风，羽翼渐丰之时，美的开始采取主动进攻的策略。同年，格力在重庆当地都市报发布“3天格力空调销售突破15万台，市场占比达81%,空调专卖系统格力市场占比97%”等广告。此前少动声色的美的对此反应激烈，认为格力广告与实际销售情况不符，构成了虚假宣传，随后将格力告上法庭。
格力败诉，并被判决赔偿美的3万元。
2008年3月，西安格力“卷款门”引起轩然大波。2009年春节期间，河北又爆发了格力的“爆炸门”.一波未平，一波又起。
事情频出，格力总经理董明珠不得不站出来大声呵斥，并声称一系列事件都是由某一个企业在幕后操纵，目的是为了让自己成为行业第一。而这个企业，被媒体广泛解读为美的。
2010年8月29日，美的率先发布上半年财报，宣称空调及零部件实现收入258.55亿元，同比增长39.85%;一个月后，格力电器发布上半年财报，其中空调及配件收入229.72亿元，同比增长24.8%.相比之下，美的空调上半年收入已经超过格力电器12.55%.至此，美的首次超过了保持了10年老大地位的格力电器。
对交出空调老大地位的格力而言，美的无疑是块最大的心病。
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