【案例1】
6月11日，金立手机调研小组的老申与小汤扮演成夫妻来到泰兴通讯店。进店后，走到离金立柜台0.5米、离导购员约2米左右即遭遇拦截。导购员这样给他们“夫妻”打招呼：“看一下这款L601超长待机手机吧，我帮你拿个真机过来看一下。”经导购员介绍得知，这款产品的主打功能是超长待机和QQ农场。
老申口述：因为是个导购新手，她只是把功能简单地罗列了一遍：我们这个手机有超长待机、QQ农场、来电归属等功能，待机时间特别长，还可以免费偷菜。听她讲完我就没啥感觉。她也许发现了我心不在焉，马上改口说，要不我帮你找个专业人士来给你介绍一下吧（试探性话术）。我没有摇头也没有点头，表示默认。随即，她叫来了一个大姐（30岁左右，穿便衣，看起来蛮精明的一个人）。我想，这个应该是金立的销售高手了。
果然，她一过来也没有问我喜欢什么？直接把M103新款手机的动感游戏中的极品飞车打开，递过手机说：“先生，你先玩一下！这个是动感游戏，左右摇动就可以玩了。”
后来她又活灵活现地给我演示了音乐和电视播放功能。看我们两个都喜欢，她就立刻对小汤催单：“老板娘，你真幸福，有那么爱你的老公，那么浪漫，还买手机送给你！ 你喜欢这个颜色我就给你开单哈？”
【点评指导】
看到顾客的“绿灯”信号，就直接催单，建议购买。相关的手机催单技巧还有：
假设成交法：“我到后面开个正规国税发票给你？”
二选一选择建议法：“现金还是刷卡？”
硬拉顾客成交法：“哎呀，你就买这台拉，放心啦。好啦，走这边办手续。”
老申口述：
我问：这个机器多少钱？
她答：1680元。
我说：有点贵啊。
她问：那你想买一个什么价位的手机呢？
我答：1500元以内的吧！
她开始下“套儿”:这款手机我们现在做活动，可以送你一张2G的卡，或者给你个58元的手机膜。你选哪一个？
我说：我两个都要。
她说：公司有规定，只能给你选择一个。
我说：那就算了，我们走。
她马上说：别急，稍等一下，我去打电话请示一下领导。
我知道，他那位“虚拟”的领导一定会同意。我们不等她回来，迅速逃离了现场。
【点评指导】
在《顾客拒绝使绊子 促成交易下“套子”》一文中，我们讲过“遇到黄灯，下个‘套子',试试顾客的反应”.如果顾客选择其一，正中下怀；如果顾客“两个”都要，就顺水推舟，半推半就勉强答应。大多数顾客会见“好”就收。这个“好”其实就是老板提前设好的“套儿”.
找紧固件，买紧固件，卖紧固件，就上88号五金门户网请认准网址(www.bshib.com)