记着发现了，在星期八团游网上，398元可以购买北京国际饭店（五星）一份原价2990元的商务层标准间客房，而 当地五星级饭店的平均房价在800元以上；在上海，198元可以购买上海星程南浦瑞峰酒店（四星）一份原价1288元的尊贵房客房，而当地四星级饭店的平 均房价在500元以上。显然，团购网站标示的酒店产品价格十分诱人，有些团购产品折扣低于1折。如此低廉的价格，招徕了成百上千的消费者。一般来说，产品 的价格水平是其市场需求量的调控指标。也就是说通常情况下价格越便宜，购买该产品的消费者就越多。价格实惠是酒店团购产品席卷全国的根本原因所在。
星期八团游网这次以全新面貌在全国迅速招商，难道有什么奇招怪式？
（一）挑选优质团购网站合作
一是与龙头团购网站合作，注重酒店团购产品的健康发展。携程网、去哪儿网、拉手网等龙头团购网站既具有强大的市场影响力，又在不断地改进升级服务质量。二 是要求团购网站提供一条龙服务，包含产品咨询、技术咨询和售后服务等。将酒店、团购网站、消费者串联起来，团购网站不再是“局外人”。三是确保团购交易安 全快捷，引进第三方支付平台，即类似淘宝网和支付宝的绑定模式。交易流程如下：顾客付钱给支付宝、顾客消费后确认、支付宝付钱给酒店。强化了顾客在交易过 程中的角色作用，具有选择消费、退货的决定能力。
（二）创新团购产品
一是认清团购市场对酒店的意义与作用，根据酒店实际情况开展团购项目。例如对于地理位置欠佳的经济型连锁酒店，可推出较低折扣客房团购产品，以达到让更多 商务客、散客了解酒店的目的。二是酒店要根据现有和潜在的目标顾客群，设计团购产品类型。借助团购市场，巩固一级核心客源市场，发展二级潜力客源市场。目 的是通过团购活动，进一步增强和扩大酒店客源市场。三是避免千篇一律的降价客房或餐饮产品，可尝试推出团购专项会员卡、消费券等。创新类的专项团购产品， 既不会影响酒店整体价格体系，又能实现发展团购顾客为忠实顾客的目标。
（三）深度挖掘团购客户
一是使用电脑数据化系统，搜集分析团购客户资料，细分团购客户类型与比例；二是团购客户消费之前，预测团购客户需求，做好相对应的准备工作；三是提前召开 管理层和一线员工专题会议，部署专人专项工作，服务于团购客户；四是做好团购客户的市场调查，摸清团购原因、消费感受、建议意见等，整理调查显示结果。
（四）塑品牌保质量
一是塑造良好形象，形成品牌效应。一方面，促进品牌与酒店文化的相互融合，提升品牌在酒店管理中的高度，对外渲染强大的品牌理念，对内提高全员的品牌意 识；另一方面，在团购产品消费的过程中，做到以品牌保证一切产品和服务，增强品牌认同感，从而创造可持续的品牌价值效应。
二是确保团购产品质量，提高顾客满意度。一方面，做到团购宣传产品与实际产品相吻合，不设任何隐形消费陷阱；另一方面，以全面质量管理的标准，严格要求酒店全体员工，平等热情地对待每一位顾客。
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