苏宁和国美这对冤家，对电商发展趋势的看法却高度一致。新年伊始，苏宁和国美正在酝酿新一轮的电商调整计划，苏宁将于本周四正式对外公布新部署的组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等。而在苏宁电器董事长张近东抛出“电子商务的主力军应该是店商，不应该是电商”的论调后，国美集团高级副总裁牟贵先也称“电商的形态是互联网，但绝对不是传统意义上的互联网”，两家传统家电连锁企业欲借线上线下的融合之力与京东、天猫等“电商”展开混战。
在刚刚结束的苏宁例行的春季工作规划与部署会议上，张近东提出了店商+电商+零售服务的“云商模式”，所谓“店商”，是指线下门店；电商指线上；零售服务商则是本地化的经营和服务。为配合这一战略，苏宁将进行集团层面的重大组织架构改革。记者获悉，调整方案将于本周四公布。
虽然在份额上仍落后以京东和天猫为代表的纯电商，但张近东认为，电子商务的主力军应该是店商，无论店商还是电商，零售盈利的精髓都取决于本地化的经营和服务。
牟贵先则表示，当那些怀揣资金的同行们开始成为电商时，他们会慢慢理解运营一家零售电商企业远不是建立一个网站、导入一些流量就能解决问题。传统零售企业尽管在切入时机和初期发力强度上略有滞后和不足，但一旦理顺发力，其爆发力是没有零售基因和经验的纯电商企业所无法比拟的。
苏宁和国美的上述论调被视为是凭借线上和线下的融合优势，与纯电商进行抗争。“2013年，电商大玩家们已在悄悄地加速自身的变革和调整”，业内分析人士认为。
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