合纵还是连横，电商江湖风云变幻，今天的敌人也可能成为明天的朋友。自去年以来，从淘宝、凡客到当当、腾讯等，越来越多的电商巨头竞相开放平台。有人还预言，2013年将成为电商平台开放年。
电商巨头们的“开放冲动”并不难理解，一方面靠打价格战拉拢用户不仅太耗钱，资金压力太大，而且已经引起了监管部门的注意和介入；另一方面，开放平台好处明显，能够最大限度地利用用户资源及闲置的物流、仓储资源，将平台的媒体属性变现，创造新的增长点。拿京东来说，其开放平台于2010年上线，2011年该平台增速在200%-300%左右。另据媒体此前报道，京东内部预计2012年开放平台交易额140亿元，按整体15%佣金粗算，将实现超20亿元收入。
不过，随着电商巨头争相入场，新的“拼杀”也已拉开帷幕，这一次，抢夺的是优质供应商。如去年7月，苏宁易购在南京举行了“开放平台战略发布暨供应商大会”，针对入驻的供应商，推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免政策”，并承诺为商家解决仓储物流配送问题。几乎在同一时段，腾讯电商也在深圳召开招商大会，推出QQ网购开放平台，并向首批入驻商家提供一系列优惠政策，包括2012年内全部免除包含进场费、广告费、扣点等在内的全部费用，并承诺投入大量营销资源，帮助商家店均UV（访问用户数）平均翻三倍，让80%以上的商家在QQ网购实现盈利。
而进入2013年，先是2月底，阿芙精油创始人在微博上对京东商城追讨货款，控诉京东商城长期拖欠加盟商资金，同时其还不忘将苏宁易购也贬低了一番，指这两者因拖欠供应商货款，无法与天猫竞争。而最近，又有一位自称被京东拖欠货款的服装类供应商爆料称，京东运营小二（京东的服装类开放平台所设的运营经理）借手中掌握的资源索要贿赂。
这其中，谁是谁非，内幕到底是什么外界很难判断，但却从中可以看出，电商巨头间因供应商短兵相接，火花四溅的迹象正越来越明显。在一轮又一轮让电商们筋疲力尽，让消费者审美疲劳的价格大战之后，2013年电商巨头之间的博弈点很可能将是拉拢优质商家的开放平台争夺战。
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