在当整个行业都在讨论是先聚焦做垂直单品，还是先长尾做电商平台时，苏宁易购近日针对夜间网购市场，特别推出一档品牌营销活动“最强8点档”，率先尝试分时段、分人群精准性营销模式引发行业广泛关注。
业界人士称，目前，国内网购夜市“有名无实”，缺乏针对的专业性品牌营销活动。苏宁易购此次瞄准日益成熟的“黄金夜市”推出“最强8点档”，或将改变电商夜市现状，为国内夜市逐渐走向专业化、精准化、规范化迈出了重要一步。
据介绍，苏宁易购“最强8点档”是一档在每周一到周四的20：00—22：00之间开展，每天一个品类或多个品类以“0元购”形式呈现的品牌活动。该模式类似于聚划算，但又不同于聚划算。“最强8点档”是苏宁易购依托平台客流量、品牌链、以及供应链和服务链多重优势，打造电商平台的精准品牌营销活动。强调的是为晚间网购群体量身打造的长期性、持续性品牌专业网购服务。
毋庸置疑，近期，国内各大电商平台相继加大开放平台速度，除了试水生鲜品类、服装鞋饰、奢侈品牌等O2O、清仓甩卖模式之外，打造平台的专属品牌活动日益成为行业发展新趋势。
据苏宁易购执行副总裁李斌[微博]介绍，目前，国内电商市场缺乏真正的品牌电商，各大电商平台商品品类相差无异，价格成为消费者网购首选条件之一，从而导致整个行业的品牌忠诚度和美誉度较低。为彻底打破这一现状，苏宁易购将借助苏宁线下门店传统服务体验优势，为消费者打造个性化的品牌服务，针对晚间网购市场，苏宁易购推出的“最强8点档”将是一次差异化营销的尝试。
在商品选择方面，一方面，苏宁易购将通过打造新品预售、新品首发的品牌展示窗口，让互联网品牌、和传统制造品牌，通过苏宁易购“最强8点档”独具服务特性的在线展示橱窗完成商品的消费群体聚焦、商品广告推广，品牌形象展示等多重功能。
另一方面，苏宁易购还将通过“最强8点档”，为商家提供热卖商品消费群体的培育功能，商家可将公司周度、月度、季度热卖的单品报名参加“最强8点档”活动，通过限时抢购形式，吸引消费者对于品牌产品的关注和了解，达到消费者无须参加活动，直接通过站内搜索即可完成品牌产品的消费交易。
值得强调的是，在“最强8点档”页面，苏宁易购还将根据商家的需要，提供单品独家展示广告位，帮助商家快速完成展示、消费、广告三大作用。
业内人士称，纵观国内电商市场，粗犷式地在线低价倾销，已不能适应上有品牌厂商标准化商品销售管理，以及下游消费者追求个性化、品质化的消费服务需求。为此，国内各大电商平台如何结合自身平台优势，打造差异化的精准营销模式，成为每个企业持续保持竞争优势的关键。苏宁易购作为传统零售商成功发力电商的代表，借助线上线下双线渠道优势，展开营销创新，无疑将帮助企业避免同质化竞争同时，提升企业的精准创新能力，完成企业的全面转型和升级。显然，苏宁易购针对网购夜市的尝试，或是电商界又一次自我造血的经典案例。
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