阿里试水在线旅游 竞争加剧难破格局

　　阿里在在线旅行领域的野心越来越大了。在进入机票预订行业，成立淘宝旅行之后，做导购比价服务的一淘网也摇身一变成为了在线旅游搜索平台，提供酒店搜索、比价服务。而之前百度就投资了去哪儿，腾讯投资了艺龙，携程收购了酷讯，如今随着一淘的加入，整个在线旅游市场的竞争已经变得没那么简单了。

 

　　OTA暗流涌动 BAT浮出水面

 

　　7月10日，阿里旗下的一淘网在筹备了3个多月后，宣布进军在线旅游，并首先发力酒店垂直搜索领域，为消费者提供酒店搜索和比价服务。

 

　　目前，一淘已经和携程、艺龙、同程、住哪儿、芒果网、青芒果等国内的6大在线旅游代理商（OTA）以及阿里自身的淘宝旅行达成战略合作，收录30万家酒店即客栈信息。同时并与高德地图合作，来增强手机地图与酒店预订的结合度，使用户可以直接通过手机地图进行酒店预订。显然，一淘这次是有备而来。

 

　　而为了揽客，一淘也抛出了千万元投资的“绣球”，建立用户成长计划，即一淘今年将把全年的盈利分享给通过一淘预订酒店的用户，系统将根据每位用户预订成功的金额以“股权”计算分红。对一淘来说，盈利完全不是首要目的，重要的是业务的展开。

 

　　不过，在一淘首批合作对象中并没有出现另一家在线旅游平台——去哪儿网，更重要的是一淘的合作伙伴几乎都是两个月前的“反去哪儿网联盟”成员。这一现象也被业界解读为，一淘要与旅游搜索引擎去哪儿网拉开正面竞争。

 

　　而就是在一淘宣布进军在线旅游的前一天，去哪儿网拉拢用户，也启动了补贴1亿人民币的暑假促销活动。业界认为，两者暗中大打价格大战，或再次引起在线旅游行业战火派系之争。

 

　　在一淘与去哪儿网暗中较劲的时候，更有意思的新闻发生了。

 

　　有传闻称，腾讯正在与携程网进行参股事宜的谈判，以估值60亿美元购买其51%的股份，希望为微信5.0加上携程的一站式订票服务，从而切入O2O市场，加大微信商业化的力度。

 

　　但此传言一出，携程就发表声明，没有与腾讯进行类似的投资收购谈判，同时腾讯方面也否认了双方的合作。业界人士认为，不靠谱，收购对双方来说意义不大。而之所以被人放出，是为了扰乱大家的注意力，减少一淘进军在线旅游的冲击力。

 

　　但值得注意的是，在线旅游早已成为三大巨头抢夺的肥肉。2011年5月，腾讯斥资8440万美元收购艺龙16%的股份，成为艺龙第二大股东；1个月后，百度投资去哪儿网3.06亿美元，成为其第一大股东；阿里旗下一淘和淘宝旅行更不用再说。

 

　　虽然行业在变革，但BAT三大玩家已经全部浮出水面。

 

　　竞争加剧 难破现有格局

 

　　目前，国内在线旅游类的网站不乏少数，他们都看中了在线旅游市场规模的高速增长。据艾瑞数据显示，2011年在线旅游市场的交易规模达到了136亿元，2012年该市场的交易规模达到212亿元，增长率达54.8%，其中，主要涉及到国内酒店预订的国内中长线游、周边游的年增长率分别为28.2%和93.6%，预计2013年将达到345亿元。

 

　　一淘及搜索事业总经理张勤认为，相对于线下旅游市场来说，去年在线旅游的价值还不到他的它的10%，但超过30%的增长速度让一淘愿意斥巨资投入该领域。

 

　　而据不完全统计，现在掌握着国内绝大部分酒店资源的OTA至少超过50家，每家掌握的酒店数量和品质不尽相同，用户使用的成本很高。而将各家旅游资源整合，可在一定程度上降低用户使用的陈本和门槛。

 

　　这样的背景让在线旅游垂直搜索引擎在哪儿网得到快速成长，而一淘也正瞄准了这点，并抓住了去哪儿网的“弱点”，拉拢“背叛”去哪儿网的OTA合作伙伴。

 

　　而在战略上，一淘并没有采用去哪儿网的点击付费模式，而是与合作OTA之间根据有效订单做结算分成，并在营销等方面合作。在阿里客户量、支付宝等资源的支持下，一淘必然会对去哪儿这类在线旅游搜索商产生重大竞争影响。

 

　　不过，一淘也在强调自己将会专注于酒店搜索、预订、支付等，打造在线旅游生态圈，而不会涉足OTA。反观去哪儿网，在IPO的压力，似乎有意向OTA模式转型。这种既是运动员又是裁判员的模式必然遭到OTA伙伴的抵制。

 

　　去哪儿网占据着酒店垂直搜索领域最大份额，而一淘网的出现，让各大OTA看到了打破了行业垄断格局的机会。这也让各大OTA迅速靠拢，包括携程、艺龙、同程等纷纷与一淘网展开合作。

 

　　业内人士指出，一淘网进军酒店垂直搜索领域，无疑是对去哪儿网发出了强有力的挑战，有可能形成新格局，但是去哪儿网的优势依然非常明显，在短期内，一淘还无法打破去哪儿网的旅游比价搜索地位。

 

　　但对各家OTA来讲，多一个平台更好，能减少对百度、去哪儿等的依赖。

 

　　不过，目前的去哪儿网、酷讯网、到到网三家在信旅游垂直搜索商，其酒店覆盖及产品库存都很成熟，一淘的加入是否能够融入这个领域，尽可能多的将用户转化到酒店或机票产品中还是个问号。

 

　　同时，伴随着京东、苏宁易购等电商企业加入，在线旅游市场竞争日渐加剧，而经济型连锁酒店也加强了自有网购预定系统的建设来摆脱对OTA企业的依赖。不仅如此，移动互联网的发展被看做是可以改写现有市场格局的一次历史机遇。

 

　　多方面因素的出现，让原本的在线旅游市场格局变得越发不稳定，行业变革正在进行。

 

　　总结：

 

　　一淘网高调进军在线旅游市场，不经让OTA看到了打破去哪儿网一家垄断行业的机会，更在线旅游市场的竞争从单纯的价格战升级到搜索比价领域的平台站。而现在正值暑期旅游旺季，一场在线旅游促销价格战的“火药味”似乎越来越浓。