电信企业发展趋势和销售规模预测

　　2008年3月6日，我曾写下《新电信秩序：“阿诺爱中华”》一文，感慨这个领域残酷的竞争。而如今5年过去了，随着阿尔卡特朗讯最后一个宣布进行战略调整之后，新的“阿诺爱中华”图谱再次呈现在我们面前，短短五年时间，当我们再次审视这五家企业的时候，已经很难再把他们当做同类企业对待。

 

　　下面就我对这五家企业的理解再做一个梳理，重新看一下阿诺爱中华新图谱，并尝试预测一下未来五年这几家企业的发展趋势和销售规模预测。

 

 

2007 2011年 2012 2017(预计) 爱立信 264亿美元 336亿美元 349.6亿美元 400亿美元 华为 230亿美元 318亿美元 353.6亿美元 550亿美元 阿朗 144.5亿欧元 156.96亿欧元 144.46亿欧元 160亿欧元 诺西 134亿欧元 140.41亿欧元 133.7亿欧元 160亿欧元 中兴 347.8亿人民币 878亿人民币 842.2亿人民币 1000亿人民币

 

　　华为从2010年开始进行大规模的调整，无论是管理模式还是业务板块都做了应对市场变化的大幅调整，并且谋划到2020年进入千亿美元俱乐部的行列。华为之所以进行调整是因为看到传统的通信业已经进入低速增长期，未来五年这一领域都将保持较低的增长。因此不得不向其他关联领域拓展，也就是企业级市场和消费类市场。

 

　　传统通信业务看，华为在中国、欧洲及其他较发达地区的市场份额已经相当高，再要突破已经非常难了。而欠发达地区虽然有很大的空间，但传统的进入模式将有很大的风险，需要花费更多的成本而换来的则是很低的利润。美国等少数几个市场可能在未来5年都很难进入，因此，这块市场华为的年增长率可能低于5%，到2017年收益为300亿美元。从产品线而言，华为将成为唯一一家几乎涵盖所有传统通信业务的供货商。

 

　　企业级市场对于华为来说，空间巨大，但华为需要至少5年的摸索期，依靠华为本身的竞争力，获取一定的市场份额不在话下，一旦得到主要的软件系统供应商的认可，比如IBM、甲骨文、SAP、微软等公司的全球授权认可，那么华为企业网可能迎来一个较高的增长。但这个领域也伴随着华为的进入，利润会大幅下滑。华为在2017年，谋求100亿美元的市场蛋糕应该不在话下，其主要战场将主要集中在中国市场。

 

　　消费类BG最大的业务就是手机和对品牌要求不高的一些便携式网络设备，而其他消费类产品以华为的品牌很难有较大的发展。对于手机业务而言，华为正处于十分危险的关头，那就是面向大众市场的品牌认可。目前，这个领域已经处于下行期，主要表现在产品整体出货价格大幅度降低、全球运营商补贴大幅度下滑、竞争同质化严重、全球智能机换机潮已过等几个普遍性问题，而华为如果在这个时间窗内在消费类品牌中没有突破，则很难实现之前规划的突破。保守估计，这个领域到2017年收入为150亿美元。

 

　　爱立信：仍将长期保持移动通信领域头把交椅

 

　　因为全球的通信发展趋势都是移动宽带，所以现有的几家企业都把重点投向了移动宽带领域，尤其是爱立信在这方面的转型迅速而且高效。当然，爱立信的地位并非稳如泰山。在中国的TD-SCDMA市场收获甚微令爱立信心痛不已，尽管其强调TD-LTE和LTE FDD存在95%的相似，但TD-SCDMA上的欠佳表现多少会影响其在TD-LTE方面的份额。因此乐观地估计，爱立信在中国TD-LTE上的份额至多和本土企业持平。

 

　　此外，和华为一样，传统的网络事业部是其营收的主要板块，但其在全球的市场份额已经相当高，占据全球移动宽带市场的35%，几乎不可能再有突破。而且随着这一领域的竞争加剧，利润大幅度下滑将是不得不面对的趋势。

 

　　对爱立信有利的是，其非常重视技术的研发和积累，长期进行了大量投入，储备了大量技术专利，而移动宽带又是注重技术积累的领域。因此从长远发展来看，爱立信仍将在这一领域保持领先。

 

　　除了移动宽带之外，爱立信近年来还重视管理服务、BSS/OSS的发展。目前，爱立信的业务就分为全球服务业务部和支撑解决方案业务部和网络事业部。

 

　　服务是爱立信这几年高速增长的板块，但也到了很高的份额，而且随着该领域优势客户的瓜分，再要提高就必须接受更低的收益来获取份额，对于本身利润就低的服务而言，再上台阶并非易事。此外，由于企业管理有差异，爱立信所推广的专业服务在中国等市场推广面临重重困难，短时间内难以看到实质性突破。

 

　　在BSS/OSS方面，爱立信通过收购不断强化实力，不过这个领域的竞争同样激烈，一边是技术实力同样强大的国际公司，另一边是熟悉运营商需求的本土小公司，爱立信的形势并不乐观。

 

　　综合来看，爱立信正在积极转型为一家将服务、软件及硬件整合到解决方案之中的ICT公司，这和紧随其后的华为形成了明显区别，缓和了紧张的对阵形势。不过转型之路漫长曲折而充满风险。值得肯定的是，爱立信也在寻找新的领域，比如物联网和广播电视媒体，这两个都是充满前景的朝阳领域，做正确的事情比把事情做正确成功来得更快，说不定未来人们提起爱立信想到的不是移动设备而是电视服务也未尝不可，因为一切皆有可能！

 

　　阿朗：再次迎来转型阵痛期

 

　　阿朗在上月刚刚公布其新CEO推出的转型计划，这将使得阿朗自2006年整合以来迎来新一轮的整合阵痛期，当然这次的调整相对于上次要容易一些，上次的整合是两家不同文化的公司的硬性整合，遭遇巨大的困难是在所难免的。如果说上一轮整合更多是运营整合、文化整合、资源整合和市场整合的话，这次的整合则是业务层面的整合和未来发展战略的调整。