传统线下零售商转型的焦点，已经从“如何融合O2O”，转移到了“如何打造不一样的O2O”。昨日，记者从多渠道获悉，近两月间，家电厂商众大佬纷纷亲自到访国美，并已累计签订千亿合作订单。而在此背后，是国美在“O2O”模式基础上，提出了一个被称为“O2O升级版”的“O2M全渠道零售战略”的新模式。
2个月签千亿合作计划
今年2月起，国美与业界诸多大佬的频繁会面引起了关注。据了解，短短2个月间，包括美的集团董事局主席兼总裁方洪波、格力电器董事长兼总裁董明珠、TCL董事长李东生、青岛海尔轮值总裁梁海山等在内的大佬轮番造访国美总部。而每一次会面，双方都会签订金额高达百亿的合作计划。
“目前已经签订的合作计划包括金额达660亿元的三年合作计划，合作内容除了传统的产品采购外，还包括产品联合开发、拓展渠道销售、供应链协同等多方面。比如在销售渠道上，国美未来会将美的的产品推广到国美自有渠道之外的其他渠道，并帮助美的在空调和小家电领域进一步增加市场份额。”国美电器高级副总裁何阳青昨日在接受记者采访时透露。
而董明珠造访国美后，格力也与国美方面签订了150亿元的2014年度合作订单。合作内容主要包括一级市场之外的联合市场拓展和物流资源共享等。“目前累计签订合作计划涉及金额已超过千亿元，国美方面也在积极部署，尽快对订单进行消化。”国美集团市场部相关负责人告诉记者。
开启“O2O”2.0版本
家电大佬们与国美千亿合作计划的背后，是怎样的市场动机?“说服这些家电大佬跟我们合作，很大程度上来自于国美刚刚启动的‘O2M全渠道零售战略’转型计划，这一转型思路在国美内部酝酿已久。”何阳青告诉记者。
记者进一步了解到，所谓“O2M”是指“线下实体店+线上电商+移动终端”的组合式运营模式，该模式的核心在于进一步掌握和拥有开放式的供应链平台，并全面实施渠道开放。在国美诸多内部人士的解读中，“O2M”的模式更像是“O2O”的2.0版本，该模式区别于传统零售商提出的“O2O”模式，在线上和线下融合的基础之上，通过线上和线下渠道的延伸，让国美的零售渠道突破国美自有渠道的限制，进一步渗透进商超和其他电商平台。
“目前国美已经启动了与百货、地方大型超市的联营合作，比如在超市方面，国美已经与北京物美、浙江联华等就家电版块业务尝试联营，在百货方面也与广州摩登百货和武汉国贸开启合作。”国美集团市场部相关负责人昨日告诉记者。线上渠道的开放思路也与此类似，记者从国美处了解到，目前国美在天猫商城已经开出了旗舰店。下一步，国美还将与更多电商平台合作。
专家 O2M实际是以线下联合为主
从国美与摩登百货的合作中，或许能窥见O2M模式的价值和意义。今年1月13日，摩登百货将旗下卖场的电器销售业务板块正式交由广州国美营运，在利润分成上则采取联营扣点的方式。
“通过这样的合作，国美可以打破自身渠道的限制，利用百货和超市现有的人流和场地，降低独立开店成本;从百货和超市角度出发，也能利用国美在家电领域的专业经验，实现更低成本的采购和管理，这是一种协同双赢的商业合作模式，接下来国美还会继续推广和复制。”国美集团市场部相关负责人表示。
而在多位资深业内人士眼中，国美转型的本质仍然是从过去的线上线下两头并进，转变为线下为主、线上为辅的发展思路。资深家电行业观察家刘步尘认为，国美从去年到今年的一系列动作已经表现出，国美接下来的转型重点将放在线下业务版块，这是一个大的方向，也因此收获了财报上的利好消息。
“从字面上理解的‘O2M’其实很多零售商都在做，国美的战略并无太大新意。至少从目前的情况来看，国美在线下板块的发力有明显成效，国美在短期内不可能放弃着力线下的发展思路。”商业模式研究人士熊奇告诉记者。
纵深 O2M难点：利益分成和渠道控制
在何阳青看来，国美之所以在此时提出“O2M”的转型战略，是基于国美前期铺就的差异化的竞争策略，和已经成熟的供应链管理体系。“我们的采购成本可以做到业内最低，同时在全国各地有完善的物流基地，加上我们目前拥有全世界最先进的零售IT系统，以及大数据中心对于消费者需求的趋势把握，可以在产业链形成互利共赢的有效合作。”何阳青称。
“这种模式给行业发展带来了一些参考和启示，未来可能会在行业内形成鲶鱼效应，吸引更多的传统连锁零售商去尝试。”国美市场部相关负责人也表示。
但多位业内人士昨日在接受记者采访时，却对这一说法提出疑问。“在我看来这只能算是一种探索，随着这种模式的推进，跟其他渠道之间的合作模式和利益分成、对渠道的控制能力等多方面仍存在问题。相比苏宁坚持‘O2O’的转型模式，国美的‘O2M’或许变数更大。”家电行业一不愿具名的内部人士昨日在接受记者采访时坦言。
“‘O2O’确实是整个零售业的一种趋势，但在‘O2O’的基础上再进行延伸，能否成为趋势则很难说。”刘步尘坦言，“一个最大的问题来自于，家电行业经过过去数十年的发展，已经形成了成熟的连锁卖场主流销售模式，各大商超的家电业务板块所占市场比重已经很小，这种渠道上的拓展究竟能否为国美、苏宁这样的连锁巨头带来明显的业绩贡献，尚未可知。”
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