风口之上的B2B跨境电商们

　　最常被人提及的跨境电商代表洋码头，蜜芽宝贝，小红书，网易考拉，聚美优品，唯品会等从价格比到品类再比到服务，交战正酣。从战况激烈的To C市场回头看看背后支持战绩的To B市场，会发现喧嚣之外仍然暗潮汹涌，各家紧握自己的优势希望在资本的支持下趁着元年时机扩张，一战定乾坤。

 

　　1. 利用信息匹配优势，向上游爬升

 

　　代表：采伴网

 

　　采办网作为B2B的信息对接平台，将货源供应商和境内电商及平台的需求对接。信息匹配的模式切入是一种轻资产运作的方式，只要将信息进行对接，补上相关的配送物流，即可将服务运转起来。

 

　　这种运转模式易开启局面，但门槛较低，在“撮合”的服务之后，更重要的是要把握住货源，才能在接下来的电商成本结构中争取更大的优化空间。海外货源的积累和BD能力尤为重要，采伴网也正努力向上游攀爬，为自己争取更多优势。

 

　　2. 聚焦供应链，仓储与物流优势向下游扩张

 

　　代表：海欢网

 

　

 

　　海欢网和海豚供应链都以B2B2C模式做供应链，解决中小海淘B2B的服务痛点。

 

　　号称已有保税仓的海豚供应链，主攻母婴和保健，自诩作为中小海淘商户背后的隐形大鳄，而对于货源掌握度的缺失仍是让海豚供应链倍感制肘。海豚供应链需要花精力搜集货源信息，更需要兼顾精进对中小海淘商户的服务。占住供应链中段，从2012年成立至今，一手货源力度仍有缺失，据悉，为了抢占渠道，海豚供应链也开始了B2C擅长的补贴模式，其对保税区仓库的投入有利于提高对中小商户的服务水平。

 

　　海欢网在BBC模式的供应链下以自己的上游谈判能力为傲，近期却开始投入了微商的战场，转型B2C，因上游探索较困难，便期望将自己在供应链上累积的相对优势转换到前台来。随着B2C海淘平台发展越来越迅猛，海淘小商户的生存空间虽然受到极大的挤压，“但绝不会到消亡的程度”，海欢网CEO涂剑铭告诉36氪，海淘小商户的优势在于，他们具有服务耐心细致、用户选择多样化等优势，能够满足海淘用户挑选和“逛”的需求。

 

　　3. 把着最上游，攥紧货源优势，从上游向下游渗透

 

　　代表：笨土豆

 

　　笨土豆极少出现在公众的视野里，但其是为数不多的真正从厂商处直接取得一手货源并延伸到国内各销售渠道的B2B电商。笨土豆以母婴产品为切入，随即迅猛拓展品类至保健品，美妆和日化洗护。因其强有力的货源整合能力，其供货的稳定性和货源质量得到合作伙伴的认可。 随着跨境业务日益激烈的战况，笨土豆也在紧握自己货源优势的基点上，布局保税仓，逐渐扩大BBC供应链的影响力，向下游更细致的服务环节渗透。

 

　　总而言之，跨境电商难的在于一个“跨”字，整个链条最有价值的部分还是在最靠近上游和最靠近下游的地方。To C在下游日益白热化，而在目前三种最具代表性的B2B跨境电商模式看来，仍然是只有最能掌握上游优势的玩家才能把握住接下来跨境电商发展的命脉，从成本优化等层面，逐渐补足和完善各个环节。