细说跨境电商三种作战方式

　　首先，同步美亚 三板斧抢占黑五高地

 

　　受益于中国整个跨境消费市场的崛起，今年的中国亚马逊看到了超越本土电商平台的契机：重兵布局亚马逊海外购，将美国亚马逊无缝对接到中国，抢占中国跨境电商的高地。由于背靠美亚强大的正品保障体系，亚马逊海外购迅速俘获中国用户。亚马逊今年全年的重点不再对飚双11，而是准备把积攒了全年的力气都砸在黑五大促上，试图成为黑五中国电商市场的领头羊。

 

　　本次中国亚马逊黑五大促祭出了前所未有的三板斧：全面对接美亚同质同价+直邮运费行业最低+7X24小时本土售后支持，针对的就是一直被用户所诟病的商品数量太少、折扣力度太小、海外转运运费太贵、本土售后没有保障的四大痛点。据其对媒体披露的数据显示，本次黑五亚马逊海购对接美亚27大品类约400万的选品，与美亚实时保持同质同价；亚马逊欧洲五大站的运费均进行了下调。

 

 

　　记者比较，亚马逊的黑五价格并没有比其他电商平台低出多少。以Enfamil美赞臣新生儿1段婴儿配方奶粉941g盒装为例，亚马逊海外购的价格是234.14元，加上关税和运费44.09元，总计为278.03元，确实低过京东全球购（319元）和天猫国际售价（349元），但是却高过自营跨境电商网易考拉海购（262元）。由于中国跨境电商大部分采取保税仓储的形式，在关税和运费上远远低于走海外直邮的亚马逊海外购。另外打开亚马逊黑五促销页面，参与的大牌商品也并不是非常多。以销量最大的鞋服品类为例，亚马逊海外购也只同步了Clarks、SKECHERS、CK、TOMMY HIFIGER、NAUTICA、RALPH LAUREN、GEOX等十几个品牌，远远不如其他跨境电商平台。所以说本次亚马逊海外购黑五大促，无论是价格优势还是品类丰富度并不突出，要想夺魁并不如想象中容易。

 

　　事实上自双十一大促以来，网易考拉就一直聚焦大牌轻奢（大牌美妆+服饰箱包）和家居个护两大品类。11月21-24就提前发起了时尚购大牌的促销，为黑五预热。可以看到网易考拉的价格优势相对比较明显，拿黑五期间热卖的美国轻奢女包MK来说，MK女士手提单肩包网易考拉仅售1199元，京东全球购售价1980元，亚马逊海外购售价2304元，天猫国际售价1998元。在用户比较关心的物流问题上，网易考拉经过双十一的磨练在物流方面积累了相当的经验，黑五相对而言压力会小很多。网易考拉将继续携手中外运、EMS、中通和顺丰四大合作伙伴，延续24小时到货的物流服务。

 

　　再次，买手式跨境电商：主打买手直邮 价格补贴换销量

 

　　C2C买手式跨境电商是本土跨境电商的另外一个主要流派，因为通过吸纳买手资源快速扩充品类和规模，所以特别如洋码头、美丽说HIGIO等中小规模的跨境电商平台大部分采用此方式，希望在激烈的竞争中立足脚跟。由于自身并没有掌控供应链，正品保证和物流速度成为硬伤，难以满足现在越来越看重正品和物流的用户需求，在今年的跨境电商大战中有逐渐掉队的趋势，今年双11跨境大战中洋码头们就集体缺位。

 

　　由于黑五天然的跨境消费属性，使得中小规模跨境电商把其选择成为突围巨头的最好机会。洋码头号称投放了3亿补贴，联合2万买手商家覆盖40万件海外商品，在物流上包机直邮+国内保税仓全面启动做到五天送达。而花了3.38亿冠名当红综艺节目跑男的美丽说HIGO，黑五则悄然上线了主题名为“搬空全世界”的促销页面，外部声音并不大。

 

　　洋码头CEO曾秀波在接受《21世纪经济报道》等媒体采访时表示今年黑五的销售额预期也是2-3亿元，以今年3亿的投入换取去年差不多的销量，可见目前跨境电商的竞争激烈程度。以热销的BURBERRY羊绒围巾为例，洋码头售价为2980元，而京东全球购售价2950元，网易考拉海购售价为2199元。与京东、网易考拉等巨头们强大的正品保障相比，让消费者担忧的是本次黑五大促洋码头并不支持本土退货，一旦出现正品和质量问题，消费者将自行承担高昂的海外运费，成为洋码头黑五大促的硬伤。