女性垂直电商该怎么玩？

　　从曾经红极一时到如今的被传合并，美丽说和蘑菇街两家的估值都经历了断崖式的下跌，坐实了走向下坡路的理论。那么，到底是什么原因让两家沦落至此呢？

 

　　一，盲目追求上市

 

　　今年被称为是美丽说和蘑菇街的 IPO“冲刺年”，蘑菇街CEO陈琪在其公司内部年会上喊出2015年蘑菇街平台交易额要达到100亿元的目标，而美丽说CEO徐易容更加激进，“2015年全年成交150亿元，未来3年内，达到1000亿元”，这都可以说是为上市造势。同时，为了争取上市，双方各投入重金砸电视广告。据悉，蘑菇街今年在电视广告投入的资金高达2.5亿元，而美丽说的投入更是超过3亿元。不过，不幸的是，双方都遇到了资本寒冬，于是，一切都很难了。

 

　　二：产品定位与淘宝冲突

 

　　美丽说与蘑菇虽然都是主打时尚购物，但其产品主流依旧来自C端。美丽说虽然经过几次转型，利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌，不可避免的打造成一个小淘宝的生态。而蘑菇街虽然走的时尚买手路子，但这些人所提供的产品，依旧难逃淘宝的辐射。正式因为这种与淘宝的重复性，导致了两家的复够率难以提升。

 

　　三：频繁转型

 

　　从打被阿里逼迫转型之后，两家都患上了转型狂热症。尤其以蘑菇街为最，要给它定义一个准确的商业模式是件非常困难的事情,从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区，再从消费社区转型到了电商导购，然后变成垂直电商，最后又开始转向C2C加B2C的平台，几乎每隔一两年，当前商业模式还没吃透，蘑菇街就会鼓捣一次转型，这给人造成了其商业模式不清晰，这么多年依旧在探索中的负面印象。

 

　　四：平台从极轻变得极重

 

　　随着用户量的增加，以及融资需要，美丽说和蘑菇街开始扩大产品线，从一个极轻的导购平台逐渐过度成了一个臃肿复杂的综合平台。在疯狂做加法的同时，却没有学会做减法。

 

　　五：后起之秀崛起

 

　　随着全民创业时代的到来，女性时尚电商早已是一片红海，而美丽说蘑菇街作为先行者，因为频繁转型，所以并没有及时的树立其行业壁垒，导致后更为努力后来者围追堵截，比如小红书，考拉海淘，明星衣橱等等。

 

　　其他女性垂直电商都怎么玩？

 

　　要在女性市场掘金并不容易。过去几年里，虽然各种针对她经济的产品层出不穷，但真正算得上较为成功的屈指可数。因为行业早有美丽说蘑菇街这种流量不错的平台，新平台想要脱颖而出并不容易。而随着消费升级和生活方式的改变，跨境电商正成为一个越来越受重视的方向，并且在今年迅速崛起。不同于多数平台，小红书、考拉海淘以及明星衣橱，正是因为把握了机会，坚持专属自己的特质，才能在一片女性电商红海中杀出一片天。它们的玩法值得借鉴。