关于县域电商发展的几点探讨

　

    文：赵玺（企汇网运营副总）

 

 

　2015年以来，随着国家互联网+战略实施的不断深入，电商下乡政策的逐步落实，以阿里、京东为首的几大电商巨头对于农村电商的巨大投入，伴随着宽带中国战略的实施，农村网络基础设施的进一步改善 ，县域电商也从最初的自发组织，自我成长，成为政府主导推动的重要项目之一。一夜之间，各种农村电商项目和县域电子商务产业园如雨后春笋般涌现了出来。

 

 

　　作为一个互联网从业者，一年来我接触了众多的县一级政府的相关领导，他们东奔西走，怀着迫切的心情四处学习，希望可以找到县域电商的发展的“真经”。从龙游模式到丽水模式，从阿里巴巴的“村淘”到京东的“农村电商2.0”，从电商产业园建设到淘宝村建设，到底怎样的模式才符合自己县的特色？怎样才能让电商真正发挥推动产业升级的作用？怎样才能让互联网+战略真正的惠及一县的群众？相信很多人都在苦苦的探索着。

 

　　那么今天，我就针对县域电商的发展问题，谈几点自己不成熟的看法：

 

　　一、认清发展阶段很重要

 

　　任何事物的发展都是有规律可循的，县域电商也不是今天才冒出来的东西。阿里巴巴作为中国电子商务的旗舰，他们的数据似乎对我们认清县域电商的发展规律有所帮助。以B2C和C2C模式为例，仅仅从注册成阿里体系网络商家的数据来看，2003年到 2013年十年间，我国县域电子商务的发展经历了三个阶段：

 

　　形成阶段：2003—2005年，县域网商数量少、增长缓慢;

 

　　成长阶段：2006-2009年，增长提速；

 

　　成熟阶段：2010年至今，属于规模化扩张阶段。

 

　　尤其是进入2015年，随着互联网+成为国家战略，电子商务特别是以普通消费者作为终端目标的电子商务模式，已经进入了巅峰状态。

 

　　君不见，微信朋友圈人人做生意，处处是广告；洗车、按摩、吃喝玩乐处处020；东南西北处处CEO。

 

　　而作为县域电商来说，其实在确定本县电子商务发展方向的时候，最好可以做一下电子商务在本县的普及情况。如果觉得麻烦，最简单的办法就是问问本县范围内有多少家企业通过互联网接过订单，有多少家开过网店，县城的商家里面有多少可以通过互联网预定或者用电子支付方式付款。电商是一种推动经济发展的方式，更是一种生活方式。

 

　　二、要不要引进大型电商企业和项目

 

　　阿里的产业带、淘宝的村淘、京东的农村电商2.0包括苏宁易购，电商巨头们一个又一个的电商项目可谓“乱花渐入迷人眼”。在巨头们忙着互撕的时候，本土的优质电商服务企业也没有闲着，他们依靠本土的地域和人脉优势，不断的向县一级的电商产业进行渠道的铺展。

 

　　选谁？选什么项目？选巨头还是本土企业？一个又一个的问题，再次摆在了县领导的面前。笔者的建议是：都选！有人说，你这跟没说一样。

 

　　且慢，笔者说的都选，不是毫无目标的全部选择，而是条件的进行选择。详情如下：

 

　　先说巨头的项目，巨头的项目一般是巨头提供模式和技术支持，优势是巨头品牌知名度高，容易聚拢人气，这样的项目落地可以快速培育本地电商发展的热情，而且技术成熟项目落地较快；而劣势是，一般巨头渠道下沉的成本都相对较高，所以项目门槛和条件要求也比较高，“花大钱，办大事”的道理大家都懂，但是不是所有人都能承受的。另外，巨头一般在基层渠道上，进行服务的时候一般都是委托本地的第三方服务商来进行，巨头们除了平台的技术支持和站脚助威以为，其他的还要大家自己来，对于初涉电商的县域企业和群众而言，更多的时候是远水解不了近渴。

 

　　再说本土企业，本土企业的优势在于对本土的电商发展情况和市场相对熟悉，对于互联网这种轻装快跑的事情来说，项目落地也很快，同时要求很门槛也比较低。最重要的是，这些企业在县一级市场落地，往往会非常重视，会派出比较精英的人员落地为县里的企业和群众进行更为接地气的培训和引导，河南企汇网全国渠道总监李超在谈及开发漯河市场的时候说，他曾经告诉一位企业老板：你放心！你要是不会打字，我们就从打字开始教起！劣势是，本土企业虽然在区域内也具备一定的影响力，但是总归不如巨头的名气大，对于县域电商的造势作用来说，贡献有限。本土企业虽然也不乏有实力的企业，但是相对于巨头动辄上百亿的投入来说，投入产出比还是企业比较关心的事情，如果市场需求并不旺盛或者市场需求没有表现出预期的效果，在没有政府支持的情况下，仅仅依靠自给自足运行起来恐怕还是有些捉襟见肘。

 

　　回到最初的答案：都选！巨头项目，选择那些门槛不太高，条件相对好接受的项目，至于哪些项目符合这些条件，那就看各县领导量力而为了。但是，切记的是一定要给这些巨头的项目选择一个又经验的本土第三方落地运营商。本土企业，选择那些有影响力，同时有包括B2B、B2C平台运营经验，同时拥有技术开发能力（主要是为后期产业发展成熟自建平台做准备）和较强推广和营销能力的企业，更加看重未来市场预期的企业。

 

　　另外，提一句本土电商服务企业如果能够运营巨头的电商项目，也就是说你县里巨头项目的第三方运营商和你选择的进驻你县里的本土电商服务企业是一家公司，那恭喜你中奖了！这基本上就等于事半功倍的代名词。