天猫和中国移动达成合作

　　日前，天猫手机总经理潘志勇在其微博中透露，“天猫和中国移动达成战略合作，2016年咱兄弟俩要大干一场！”

 

　　三个方面的合作

 

　　潘志勇表示，“终端一般的就是手机厂商和销售平台，管道是指运营商，云是终端管道云，如果能够结合在一起，一定非常强大，会构成一个主轴。”

 

　　作为云的话，也有阿里云包括我们自己的各种服务，如果能够把这些结合起来整合好的话，能够给用户包括消费者带来非常好的体验。”

 

　　跟运营商有非常多的合作，主要体现在几个方面：首先，会跟运营商在联合产销方面合作，因为运营商终端公司每年交易规模在500亿~1000亿元之间，与他们合作会降低成本，然后把这块利润让给用户；其次，现在各企业做合约机比较少，因为比较复杂。天猫是平台，希望把各省最好的产品和最好的政策都纳入进来。

 

　　“其实整个手机市场补贴非常高，如果能把合约机放上来，对消费者也是更好的便利。比如，买一台合约机的时间最少要花40~50分钟，还不包括线下交通成本，所以把它搬到线上更便利。同样是苹果手机，在线上办线下提货就可以了。再次，有了合约机政策之后，天猫才能跟它们在渠道上更好地进行合作。”潘志勇说。

 

　　范志勇也指出，腾讯和联通的合作，更多是曝光上的合作，而此次天猫利用大数据做营销。

 

　　整合生态链很重要

 

　　业界看来，天猫最擅长的一件事情就是整合生态。天猫如何与运营商、供货商进行合作整合呢？潘志勇对此表示，天猫的核心战略还是希望能够成为整个商业生态的主阵地，所有的人，不管是平台上还是虚拟运营商，还是运营商，亦或者是代理商、分销商和零售商，都希望能够把天猫这个平台机会好好地利用，能够更好地为各自的终端用户服务，这就是天猫2016年最中心的主题。

 

　　值得注意的是，天猫和移动的合作并非排他性的，天猫还可以继续选择和其他运营商合作。