2016年传统企业做电商启示录

　　近年来，我国电子商务飞速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展，相关业务蓬勃发展、支撑体系不断完善，创新动力不断增强。本文根据2015年十大电商新闻大事件预测出2016年中国电商的格局。

 

　　中国电商双寡头的电商格局形成：中国电商将只剩下阿里（淘宝天猫苏宁易购等）及腾讯京东系（京东、微商等）两个电商垄断之寡头格局，两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变，其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

 

　　传统企业2016年做电商具体启示是：

 

　　中国传统企业做电商，第一步还是要做好淘宝天猫京东；第二步做全网电商渠道，第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局，做电商要用改良的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，你一步就走向社会化电商之路，凡是互联网激进革命思路的传统企业电商，都会死的很惨：因为你绕过了中国90%现有电商人群来做电商，不会有什么大的收获。

 

　　生活服务电商纷纷合并

 

　　2015年出现的从美团大众点评、携程去哪儿、滴滴快的、58与赶集等生活服务电商纷纷合并，还有BAT对生活服务电商的投资，如百度投资糯米，阿里扶持口碑，2016年中国生活服务电商也将出现垄断与寡头趋势，即也就剩下几家生活服务电商平台；这种格局的出现意味着电商格局的垄断和新的电商生命的诞生，怎么才能保证电商的平稳发展而不是被实体店所代替，这就需要开拓一个新的电商市场了。

 

　　生活服务（吃喝玩乐）的传统实体店要拥抱互联网及电商，首先用新渠道思路来做，即入驻这些生活服务电商平台巨头，这个是绕不过去的坎，其流量与用户为我所用；然后将电商作为新市场来做，即要微博、微信等手段来做新市场，也需要专业的电商平台去推广。

 

　　冰与火与线上线下融合

 

　　2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各种o2o获得融资的消息不绝于耳，特别是上门服务o2o的那种，而2015年下半年，开始各种o2o电商倒闭的消息纷纷传来，有消息说2016年获得融资的o2o项目至少80%以上会倒闭，即2015年中国o2o行业也和微商一样，经过了火与冰的过山车体验；最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。

 

　　而2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，电商要发展，需要越来越往线下走要流量（如这个双十一阿里做了双十一春晚），2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍，意味着电商会成为一个全民互动的节目。

 

　　2015年微商的冰与火

 

　　2015年微商行业是火与冰之年，已经成为常识，时间分界点是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人赚钱，家家暴利。但5月CCTV出面来抨击微商，其他传统媒体也来夹击，到2015年11月，微商进入冰点，即最低点，到现在才开始反弹，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起，可以预测2016年微商将引来大的发展：按照微电商思路大发展、微商是电商的一个多渠道；平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等等在2016年将迎来大发展；2016年也是海外微商的一个突破口。

 

　　启示与行动：对于传统企业来说，微商会变成用户沟通宣传的工具，不一定卖货是第一位；用朋友圈沟通与CRM，而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道（毕竟腾讯绝对不会容许朋友圈微商做大与泛滥，毕竟朋友圈定位还是社交，不是电商）。

 

　　互联网思维与传统思维思潮之争

 

　　2015年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌，并都有了结果，如王健林与马云CCTV关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终；互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠CCTV打赌，以董明珠承认失败而告终。而这个双十一，代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机，打了个平手。

 

　　2015年前，凡是传统思维与互联网之争，都是互联网思维胜利，传统思维失败，而2015年是个转折年，我预测2016年后，传统思维与互联网思维之争，将都会是传统思维胜利，互联网思维失败。这个点是说传统思维在今后的生活中对电商的影响是很深的。

 

　　这个2015年双十一排名，类目前3名，80%是传统品牌，淘品牌及电商网络已经完全没落。而2015年前，双十一各类目销量排名，都是80%是淘品牌（网络专销品牌）胜利，只有20%传统品牌入围。即2015年是个传统品牌与电商品牌的分水岭；淘宝品牌也许会继续壮大，但传统品牌绝不会甘于落后。

 

　　而对于传统企业来说，2016年赶紧大力发展互联网与电商，加上互联网思维的翅膀。你们传统品牌的春天来了，以后电商及互联网全部是你们传统企业的天下，但前提是你要下水大力做，先用新渠道思维做，再用新市场思维做。做大做强才有机会把传统的品牌推广出去，让大众接受和了解。