投资人为何撒钱在他们身上

　　在投资人的眼中，基础设施非常好的时候，要做人群抓取，只有通过内容去抓取。当人群已经形成了文化和粉丝经济，通过内容才能把他们聚合起来，带来高行为转化和消费转化。制造出独特的IP，圈住固定受众，形成粉丝经济。所以到头来，实际上对内容创业的投资即是对粉丝经济的投资，此外，“我们还看重一个比较大的市场，传媒的大风头”，陈悦天说。

 

　　什么样的IP会被看好？

 

　　在市面上一些游戏公司或者电影公司看起来，他们定义的IP就是版权，可能是小说、电影、电视剧或者漫画。但是在创新工场看来，要自己定义IP，“我们通过某一类具有特殊情况的内容聚集起来的人群，然后通过这种内容聚集人群特别有效，我们认为是IP。”那么什么样的IP是优质的？陈悦天给出三个特征

 

　　第一，有一些特殊形态。特殊形态是一个内容的外在表现，比如特殊形态的节奏感；第二，有特殊的调性。调性在内容的内涵层面，它需要对外说一些事情，需要表达一些观点。第三，具有这两种特殊东西可以产生共鸣，内容上产生共鸣之后，进而让用户产生认同感。

 

　　在内容筛选上，外在的表现又有如下特征第一是调性；第二是高频；第三是持续性。“高频的意思是说，你看到有很多内容，有可能是一天很多次的网文，网文是一天三篇，基本上上班路上看一段，中午吃饭看一段，晚上下班看一段，这种形式比较好。”高频存在于商业的方方面面，O2O也分高频和低频。滴滴为什么能够打赢专车，也因为是高频行为，高频非常重要。高频可以持续和用户们产生互动，这样品牌更容易形成。

 

　　接下来在生产层面，可持续的才是好的。因为内容基本上分为创意端和产能端，为了保证创意端和产能端都要达到可持续，产能端需要有标准流水线，要考察团队的生产流程。在创意端也要形成流水线机制，暴走漫画内部有一套机制，从周一到周五内容创意持续生产体系和内容分发体系，保证内容的持续性生产。

 

　　在调性层面特别强调价值主张，光凭节奏层面的东西很难产生共鸣。在末端要想形成IP，在行为转化和消费转化这两个层面都要比较高。“所以说最后投出来的东西，基本上都是粉丝经济的东西。肯定要持续性的，某种程度上他生活方方面面都会被这些内容占据。”

 

　　对于内容的看法，陈悦天表示，现在中国互联网基因在基础设施层面发展得非常好，不管是文字、图片、视频、音频，都有相应的平台型网站。在基础设施都发展的非常好的时候，如果我们要做人群抓取没有其它的办法，只有通过内容去抓取。

 

　　你的粉丝是由你塑造的

 

　　众所周知，创新工场很多内容方向的投资都绕不开“二次元”的关键词。

 

　　据陈悦天介绍，他们在做动漫类项目投资的时候，会将少年向动漫区别于小孩子看的动漫，并14岁作为一个分割点，原因在于三点

 

　　第一，14岁正处在在青春期，大家开始探索这个世界，前后喜欢的内容是不一样的，之后的每一年都在抛弃以前的东西。恰好在14岁“中二”的年龄是分水岭，14岁开始真正探索世界，那时候他消费的内容是用来定义自己的，他的自我意识开始萌发。这也是为什么14年以后少年向的内容比较重要的原因，因为它会伴随这个少年的一生。《小时代》为什么会火？当年郭敬明、韩寒为什么会火？无非进入青春期的时候，小孩子用消费的内容给自己身上贴标签，彰显自己和别人不一样。所以14岁以后的内容是值得投资的。

 

　　第二，因为少年向里有更复杂的构图，非常庞大的世界观，让人产生一些不同的感觉，所以作品品质和加工工艺上有壁垒。同样看画风的话，《喜洋洋》、《灰太郎》要简单得多，很容易画，自然门槛也不高。

 

　　第三，商业模式上，少年向的动漫比较有想象空间，后面有玩具，做游戏、电视剧、电影，其实都可以尝试。像《秦时明月》等，都是非常好的少年类动漫。

 

　　二次元作为切入点，其实创新工场的投资经历三个阶段第一，平台。因为平台更容易实现扩张，更容易实现产业发展；平台的投资机会过了之后，会投内容的生产机制和产能。再往后就不光投产能，投产能保证整个内容持续性供给，但持续性内容供给之后还是要变现，“最有用的是粉丝经济，粉丝意味着他在某种价值观层面，思想层面是认同你的，他已经某种程度上被你塑造之后，你叫他做一件什么事情。比如你叫他买一个什么东西，你叫他投票，你叫他线下组织聚会，他们都会做的”。

 

　　还要看传媒的大风头

 

　　投完产能端之后要做粉丝经济，聚集人群。二次元本身是有文化的，所以二次元本身是粉丝经济。电子竞技也是一种粉丝经济，不然就没有主播了。然后暴走漫画，暴走大事件，不是光娱乐的，娱乐里面有价值传递的。里面有嘲讽的方式，暴走大事件的片末曲，它是以一种嘲讽的形式传递价值观。

 

　　酱确实很火，基本能达到周更，但是周更是内容能够产生持续性和聚集人群最低的限度，月更的话就太低频，没有办法形成粉丝经济。她的内容上是有节奏感的，基本上和《万万没有想到》的语速差不多，几分钟的视频里包含了大量的信息，有段子，有吐槽。她的东西在内容层面可以传递出去，但是能不能实现粉丝经济还要看。

 

　　所以投完粉丝经济之后，“我们还看重一个比较大的市场，传媒的大风头。”现在国内的传媒业刚刚开始，中国没有迪士尼这样的传媒集团，也没有他们旗下的大型电影公司。还没有诞生最优秀的漫画公司，没有专业流水线上操作的艺人经纪公司，也没有诞生太阳马戏团这样的公司。

 

　　然而SHN48这样尝试正在进行着，目前线上有网站，线下有卫视集团，在上市公司层面有四家领先一点的公司，但是还是有很长的路要走，当然机会也很多。“我们最近在做的尝试。用国外的优秀表现形式，甚至用海外的产能，但是做中国人自己的东西，传递中国人自己的价值观。”