内容营销已成北美B2B企业市场标配，88%2B营销人，认为内容营销是营销的重要组成部分;52%的公司领导者能够提供充足的内容生产时间。
内容营销比传统营销节省了62%的费用，并带来3倍以上的效果。随着客户沟通“战线”越来越长，内容营销已成北美B2B企业市场标配：
88%2B营销人，认为内容营销是营销的重要组成部分;
15%的公司，会把50%以上的 B2B预算花费在内容营销上;
当内容营销策略变化时，66%能够积极应对;52%的公司领导者能够提供充足的内容生产时间。
(Source: 美国内容营销学&HitenShah&Econsuitancy)
(Source：B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America)
在北美，营销自动化的大量采用，使得内容营销产生的销售线索能够被追踪、衡量，内容营销与更强的市场漏斗、销售漏斗联系在一起，从注册价值、MQL价值、SQL价值、成单价值的角度切入，内容营销更能证明自己的价值，进而争取更多的关注和预算。
在中国，虽然2B领域的微软、思科、SAP、用友等已正式开始内容营销，但2B企业对内容营销并没有相对统一的认识，投入程度也远不及北美。不过随着营销自动化的助力，可以明显看到B2B企业对于预算结构的提高，如提升内容的制作和生产预算，增加自有渠道的平台建设预算，减少外部运营或者渠道推广的费用等。
1
B2B企业更需要内容营销
销售周期长，内容营销要有规划性
B2B企业产品服务要求高、产品服务要求高，对应的购买过程复杂，销售周期长。
典型的B2B企业产品的购买流程：需求识别-技术需求确定-产品/服务评估-乙方选择-达成一致意见-确认购买
决策者众多，内容要有所侧重
决策者，往往是一个团队，由不同职位，或者不同领域的专家组成。这就意味着，需要满足不同的需求，如工程师和采购者关心点并不一样。
售前教育很重要
罗兰贝格《B2B销售的数字化未来》报告指出，首次接触销售人员之前，消费者会独自完成了整个购买流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜索关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。内容营销，正是在用户购买前，就已成为其首选。
2
内容营销策略
在2017 年的《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》报告中，CMI(美国内容营销学院)发现，34%认为他们的内容策略对于实现营销目标有着明显的影响。具有明确内容策略的B2B企业营销人员中，仅有32%的人担心不能衡量内容的有效性。
明确的内容策略，能够更好的为营销服务。那该如何制定能容营销策略呢?
完整的内容策略包括以下六部分：
内容规划：将X轴的内容类型，与Y轴的用户类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵。
内容团队搭建：搭建自己的团队或请外援，同时需要与整个企业合作。
内容生产：重新定义高质量内容，在生产过程中运用杠铃策略。
内容传播：全渠道配合与渠道分析，并制定明确内容推送时间规划。
让内容产生销售机会：如何让流量变成销售线索，如何将销售线索变成钱?
内容测量及优化：内容价值策略指标及优化策略。
如何完成内容规划?
内容营销的目的，是通过内容，将潜在顾客拉入购买旅程，并最终购买。内容营销伊始，即通过内容规划保证目标和策略的一致性。在内容规划时，需要创建一个矩阵，将X轴的内容类型，与Y轴的用户类型，Z轴的用户购买旅程相结合。
用户类型细分
企业客户类型
很少企业目标只有一个类型的客户，一般都会有几个不同客户类型。客户分类的方法很多，总体上可以分为两部分：存量客户和增量客户，策略不同，需准备的内容也不同。
找紧固件，买紧固件，卖紧固件，就上88号五金门户网请认准网址(www.bshib.com)