第一招：低利润开发型产品
言外之意很简单，就是布局一些低利润的产品，最为开发会员使用。我们除了要从各个渠道引流会员以外、也要激活、唤醒、赢回一些原有会员池中的老会员。而这些老会员，大都是因为服务不周到、产品不满意、配送不及时、售后未解决、销售人员态度不佳、销售人员频繁促销骚扰等等企业因素造成的，是处于不活跃状态下的会员。对于这部分会员，最好的办法就是让利，也就是利用他们心里认知上价格差异，撬动他们的省钱欲望。这对于新会员的开发和老会员提升活跃度，是非常实用的一招。这属于金字塔顶端的产品布局，不仅开发新会员，也能激活老会员！切记，这类产品品类及品种不宜过多，甚至某一款产品就能一招制敌！比如：超市鸡蛋一元一斤，引来多少客户排队抢购！再比如，电器商场，夏季用某款特价低利润空调吸引消费者，都如出一辙！
第二招：中利润养护型产品
除了开发会员以外，会员制营销的企业，更需要的是更多的活跃度高的会员，哪怕是消费贡献低，但是活跃度高，这样的会员质量也非常好。针对这类会员的最好办法，就是利用中利润养护型产品，利用产品的价格优势，保障他们的长期持续消费，这就是金字塔中端的养护型产品的布局和作用。我们利用这类产品，来维持这部分会员的活跃度；同时，这部分会员也是最具有高利润贡献的潜力会员！这类产品一般品类比较齐全、品种较多，满足不同的人群需求，以维持会员的活跃度。
第三招：高利润贡献型产品
企业的最终目的是利润，做会员制营销的产品布局也是一样。在我们的会员池中，有20%的高端客户，具有非常好的经济基础，会持续消费我们的高端产品，这就需要我们利用高价格、高利润的产品做配称，以满足他们的需求，同时也依靠这部分高端客户给企业创造更大的利润。实际上，做会员制营销的企业，真正的利润是来自这个环节，如果这个环节把握不好，利润就很难保障，这就是我们经常所谓的VIP会员。这就要求我们企业的销售人员，在开发、养护客户的同时，一定要注重会员级别的提升、消费贡献的提升，一定要利用好高利润贡献型产品这个营销沟通介质；只有培养更多的这类会员，我们才能创造更大的利润（会员如何升级培养，我们在后期会专门讲解）！比如三星W2016手机，售价高达3万元，瞄准的就是那些具有消费潜力的三星会员！
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