2009年1月7日湖州日报
钱夙伟
据报载，受柑橘整体销售环境的影响，常山胡柚面临严峻的销售形势，常山柚农在政府的鼓励下，以抱团联保贷款等措施捆成一个利益共同体，“抱团闯市”，在胡柚开始大批采摘，即将步入销售旺季的时候，让柚农对销售前景充满信心。
这确实是一条令人欣慰的报道，而且，于广大农民，更是一条很有参考价值的信息。首先，“抱团”改变了农民分散式的存在，壮大了他们的总体实力，成为让市场认可的经济体。譬如“抱团”之后，互相间的信用担保，具有了银行认可的含金量，使得抱团联保贷款得以推行，让本来因为没什么抵押物而贷款困难甚至无门的农民，具有了享受金融资源的可能。这于他们发展生产、拓展市场，显然是不可或缺的。
其次，“抱团”增强了农民的市场竞争优势。譬如常山柚农，因为“抱团”经营，实现了资源共享，而抱团后的协作和配合，也更有利于拓展和占领新开发的市场。同时，“抱团”后的统一打牌，使自己的产品有了品牌优势。
再次，“抱团”避免了互相之间自残式的恶性竞争，减少了内耗，也降低了成本。譬如常山柚农，每天通气，协调好发货时间、发货量和销售价格，避免“撞车”、自己砸自己的生意。同时，还可以实行拼车发货，最大限度地节约营销开支，有利于利润的最大化。
当然，“抱团闯市”需要有关方面的主导和组织，在这方面，常山县推出了一系列积极鼓励措施，譬如为了鼓励统一打牌，县里每箱奖励0.1元，每销售一吨奖励10元。而金融机构也对抱团联保贷款，予以简便快捷的办理手续，而且给予比普通贷款低40%的利率优惠，这无疑对“抱团”起到了有力的推动作用。
在激烈的市场竞争态势下，农民单枪匹马独闯市场，有着较大的市场风险。“抱团闯市”，无疑有利于他们化解风险，也必然让他们走向市场的步子，能够迈得更加稳健有力。尤其是受金融危机影响，销售市场包括农副产品市场遭遇寒潮的当下，“抱团闯市”，更是渡过眼下难关的有效办法。
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