9月,三一重工泵送事业部联动全国多家代理商,打造 “纯正配件,价值之选”三一重工纯正配件推广月,让利幅度大、促销活动丰富是本次配件推广月的主要特点。
山东海义配件推广会现场座无虚席
北京是配件销售大省,此次配件促销月他们的任务也是最重的。为此,北京三一工程设备有限公司市场部召开多次策划会议,打出了一套极具吸引力的“组合拳”——所有现场交纳定金的客户均可直接享受九折优惠;所有缴纳定金客户均可参与四重大奖的抽奖,且可以重复中奖。北京三一工程设备有限公司市场部部长张华对这一促销方式给予了最简单的诠释,“这是我们首次采取这种抽奖形式,为的是最大限度的回馈客户,让更多客户享受三一纯正配件带来的实惠。”此外,北京三一还在促销会上举办了配件拍卖会,以五折起的低价开拍多款常用配件。
山东海义三一工程机械有限公司创新性引入家装行业的“总裁签售”形式进行配件促销,由服务公司总经理现场与客户签定销售合同,并郑重承诺、绝对低价。购买一万元配件的客户由服务公司总经理在合同上签名后可获赠1千元配件,购买两万元配件客户则可获赠两千元配件消费券,以此类推。
湖南三一工程机械有限公司则利用地域优势,组织80多名四星级以上客户赴湖南娄底中兴、中源配件生产基地进行现场参观并参与促销活动。在全亚洲最大的全自动油缸生产车间——中兴公司生产线旁,一位客户感叹道:“没想到三一的配件生产线已经达到了如此高科技的水平,一路看过来全部都是机器人生产,精细化程度相当高。”
不少客户表示,三一配件的促销活动给他们带来了实实在在的实惠,是三一真正为客户着想,让渡价值的重要体现。泵送事业部营销公司总经理周万春表示,本次配件推广月是泵送2014年服务品牌再升级的重要项目,也是三一服务引导客户购买纯正配件、为客户创造价值的最直接体现,对多种配件采取让利的形式让广大客户看到了三一为客户创造价值的理念和魄力。
