“这些年来，自己就是在与‘报价’斗智斗勇，太累了。”何文武说。苦苦艰守数月之后，这名宁波一家轴承出口企业的外贸业务员3月初向公司提出了辞职。
在企业里，何文武的主要工作是与国外客户接洽，寻找生产厂家下订单。“但近年来尤其是今年，业务非常难做。”他说，由于人民币汇率持续变化，加上轴承属微利行业，“一旦价格报不好，很容易亏损。”
与报价或人民币汇率“博弈”，眼下已成为浙江外贸企业的常态。尽管它们努力异常，收效似乎甚微。
来自官方的统计数据可资佐证。据宁波海关统计，今年2月，浙江“外贸第一市”宁波出口26.48亿美元，同比增长-2.4%———这是2000年以来的首次单月出口负增长。另据杭州海关透露，前两个月，整个浙江省出口220.8亿美元，增长13.7%，但增幅比去年同期回落43.2个百分点，且低于全国平均增速3.1个百分点；其中2月出口89.2亿美元，下降6.8%。
博弈：报价VS升值速度
何文武承认，自己去年做过几单“比较失败的生意”，问题就出在“报价”上。
外贸企业每笔订单大致经历如下过程：与国外客户洽谈，确认价格、交付等条件；将订单交工厂生产；产品交付。“由于流程较长，报价如果跑不过人民币升值速度，只能亏损。”何文武说。
他举例，之前所在公司每年出口额在500万美元左右，2007年初，美元对人民币汇率大致1∶7.8，到2007年底为1∶7.3，差价达0.5元，“因汇率改变，公司直接收益减少250万元人民币。当然，交易过程以当日汇率计算，实际损失没那么多，但累计也有上百万元。”
这类例子在浙江比比皆是。杭州纺织企业汉帛国际副总经理沈宝忠透露，2007年因汇率跳涨，公司损失1.2亿元利润。宁波宁兴金海水暖器材公司总经理岑国辉表示，该公司出口利润去年下降了2/3。
“所以，在报价时必须考虑到人民币升值因素。”何文武说，“但这很难，交付期越长就越难。”
对何文武的说法，宁波一家服装企业外贸业务员李克深有同感。他向早报记者介绍，之前公司一直根据三个月内人民币汇率可能的变化报价、接单，但2008年后，这种“提前预判”已赶不上人民币升值速度了。“谈判时仅有的利润，在几个月后交单时随着人民币升值化为乌有，甚至亏本。”
浙江巴贝集团董事长金耀也表示，由于部分输美订单是按6.7-6.8的汇率签的，一旦汇率继续上升，每亿元人民币出口额中至少蒸发600万元利差，“不要说盈利，不亏就不错了。”
抉择：“亏本”OR“弃单”
尽管汇率变化给浙江中小出口企业带来很大变数，但这还不是其承担的全部压力，原材料涨价、劳动力成本上升、政策调整等同样让他们难堪其重。
温州市统计局的资料显示，2月，该市工业企业“高进低出”态势加剧———受燃料、动力、有色金属、农副产品等价格普涨影响，当月工业企业原材料购进价比上年同月上涨8.5%，创三年来新高；而工业品出厂价格比上年同月仅上涨1.9%，两者的差距由去年的4.6个百分点扩大到6.6个百分点。
“今年是纺织业最困难的一年，企业成本总体上升20%～30%。”浙江富丽达纺织有限公司进出口贸易部负责人高宜恩说。中国最大的民营鞋企奥康集团总裁王振滔也表示，鞋产品成本大约上涨20%～30%。
据了解，浙江外贸企业利润一般在3%左右，但一笔交货周期在三个月左右的订单，汇率损失往往超过3%。在汇率造成的结算风险和各种成本压力下，一些企业选择放弃订单。
“但弃单的决定并不容易做出，一些重要客户的生意不能不做。失去一个重要的客户，可能多年无法挽回，所以必须冒赔本的风险。”宁波一家服装企业的外贸业务员李克说。他透露，当地就有一家文具外贸公司，2007年2月报的价，当年10月还在亏本出货。
另一些企业则是被动“弃单”。李克介绍，为消化成本，今年公司给美国客商的报价同比上升15%左右，“基本不被接受，部分订单因此转向印度、越南等地。”
浙江省纺织品进出口集团有限公司副总裁周建雄则透露，今年前两个月，该公司出口同比下降7.8个百分点，“过去半年多来，由于对人民币升值步伐估计不足，企业收汇时往往亏损；但现在调高人民币升值预期后又难以接到订单，有点进退两难。”
浙江官方的数据从一个侧面反映了这一局面：据杭州海关统计，前两个月，浙江对美国进出口45.3亿美元，下降0.8%，这是继1997年1月以来11年多首次下降。其中，对美出口38.7亿美元，下降4.2%。
人物访谈
卫哲：“中国制造”优势高达50%
“在阿里巴巴的全球贸易平台上，我经常看到各个国家的制造业效率和价格优势，‘中国制造’的优势比别人可能不止是5%或10%，而是40%、50%。”中国最大的电子商务平台阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)CEO卫哲日前在接受早报记者专访时表示。
据了解，一直以中小企业为主要客户的阿里巴巴高层正奔波于全国19个城市，为中小外贸企业打气。
东方早报：华东进出口商品交易会被视为外贸“晴雨表”之一。据统计，3月上旬的第18届展会成交36.78亿美元，仅比上届增长3.52%；其中对美成交约5.83亿美元，下降1.5%———这是否预示着中国出口的高增长周期即将结束？
卫哲：对美成交额下降说明两个问题。第一，美国买家将产品价格压得更低，对企业成本的要求提高；第二，中小买家占比加大。据阿里巴巴的统计，与会的美国买家数量上升，但购买量下降。我的理解是，大买家下单比例在下降，否则不可能出现买家数量上升、贸易额下降。所以，美国经济衰退更多影响的是大买家、大供应商，中小买家、中小供应商将获得更多良机———人们可能减少对美国、欧洲的奢侈品消费，但会继续买中国生产的基础性产品，如纺织品、轻工产品。
东方早报：受人民币升值、劳动力成本上升、原材料涨价、环保压力增大等因素综合影响，国内中小企业是否会失去出口的成本优势？
卫哲：目前，“中国制造”的优势比别人可能不止5%或10%，而是40%、50%。而且，中国不只是劳动力成本低———非洲更低，中国最厉害的是建立了一套生产、配套体系，比如浙江的“一镇一品”，其供应链全世界最短，早已实现零库存。中国制造是赢在过去20年生产体系的完善，配套的高效，这种威力还很少被人看到。危机可能在某一行业产生———企业对配套要求低的，就很可能转移；凡对配套要求较高的都比较难转移。
一旦美国次贷危机蔓延，反而是中国企业打翻身仗的机会，可以反向收购品牌，中国企业的海外扩张，不能简单理解为只是走海外渠道。一些国际品牌以前请你贴牌，现在反而有机会对其进行收购。
编辑：严翠
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