现今一些国际同行紧盯着中国机器人行业领头羊新松,看新松为代表的中国品牌是否发起价格战。2013年增长41%,2014年增长54%,井喷式增长的中国机器人市场已经成为全球机器人公司看中的“大蛋糕”。
新松却是国际巨头一心想“放倒”的小个子,因为这小个子“蹿”得太快了。2000年从零起步,年均复合增长率超过40%,怎不叫对手警觉!
斯文儒雅的曲道奎并不在意面对面与狼共舞。他语气坚决,“吃技术饭的新松不走低价低端路线,我们推出的高端机器人已经和进口机器人价格持平。”许多国际订单,都是新松通过与国际机器人企业同台竞技拿下的。例如移动机器人,国外企业凭借先进的非接触感应式充电技术,长期霸占中国市场。新松亮剑拿出独家本领——混合式充电技术,使移动机器人能有效应对突发断电和意外跑偏,并支持电磁导航、激光导航等多种导航方式,这些突破让老外瞠目结舌。靠技术说话,新松移动机器人不仅实现了批量出口,还一举拿下95%的国内市场份额,首次在高端制造领域对进口品牌形成一边倒的“挤出效应”。
从中科院沈阳自动化所脱胎而来的新松创业者,直面市场也曾“拔剑四顾心茫然”。用新松中央研究院院长徐方的话说,什么市场公关,什么打通人脉,都不灵光,只会走技术这条直线、正道,开口闭口讲技术已融入每个人的基因里。那怎么过日子?徐方两手一摊,两膝一拢,做守株待兔状,“最初撞上门来的活计都是‘啃骨头’和‘卡脖子’项目。”
先说什么是“啃骨头”。国内第一条汽车自动化生产线原先采购的是国外机械手,合作进行到一半,外方退出了。没人愿接手的烂摊子交给新松,死马当作活马医,新松全体总动员,解剖麻雀似地逐一攻关。不期然间的成功,竟让新松由此一炮打响!后续订单接踵而来。
再说说“卡脖子”。当今世界,制造业强国尚握有一张王牌——芯片,附带着生产芯片所用的真空机器人都牢牢掌控,凡出口中国均设立严格的许可证制度和飞行检查条款。洁净(真空)机器人成了严重制约我国半导体设备制造的“卡脖子”项目。花多少钱也买不来的东西,新松决定自己做。继国家“十一五”重大攻关项目真空机械手成功填补国内空白之后,新松乘胜出击,相继开发出洁净镀膜机械手、洁净搬运机械手、洁净物流自动输送设备等产品,为国家拿出了全套“交钥匙”工程。作为洁净机器人领域国内唯一的供应商,新松为国内半导体、LED、光伏、核电、医药、金融等行业首次提供了具有中国话语权的解决方案。
新松的突破打破了国外大企业的垄断,国际机器人厂商主动削平门槛放低身价,傲慢与偏见搁在一边,转而钦佩新松的及时补缺是令人尊重的“中国填空”。
新松机器人很多零部件都是进口的,但更重要的是,机器人市场需求的突然爆棚并未给国内企业充分的成长时间。而国际巨头蓄势已久虎视眈眈,新松等自主品牌再不抢抓机遇,中国机器人的好行市就可能变成别人的黄金时代。
弥补差距别无他法,只能比别人更努力。新松百米冲刺的方向明确——掌握自己该掌握的。
比如,做强核心技术一点不曾放松。曲道奎总结新松创新奔跑有3个“80”:技术研发人员占全体员工80%以上,新产品占总销售额的80%以上,创造了中国机器人产业发展史上的80个第一。新松每年研发投入超过销售额的12%,在辽宁规模以上企业中独占鳌头。专注于所长的新松,目前拥有600多项国家专利,取得10项软件产品著作权,制定了5项国家标准和几十项企业标准。而对自己不擅长的硬件制造环节,新松果断通过两化融合平台,向国内配套企业转移,向全球产业链外委。偌大新松,一线生产工人只有两百多。
比如,做最丰富的产品线领跑同业。“很多人一提机器人就觉得国产机械手这不行那不行,其实是一叶障目。”移动机器人事业部负责人王玉鹏认为有必要匡正视听,实际上机器人的门类很广泛,包括工业机器人、移动机器人、洁净机器人、特种机器人和服务机器人五大类产品。工业机器人俗称机械手,只是其中最常见的品类之一。欧洲、美国、日本各擅其长,欧洲侧重工业机器人,美国青睐特种机器人,日本服务机器人最多。但能把五大类机器人产品线做全者唯有新松。为啥做这么全?因为国家需要。机器人国家工程研究中心在这里,国家“863”产业化基地在这里,为彻底打破发达国家垄断局面,承担并实现300多项重大技术攻关突破的新松,最先想到的不是“干什么赚钱”。国际同行看重新松,也是基于这一点。
道奎认为,德国“工业4.0”,美国再工业化,中国制造2025,这一系列的战略动作表明,以智能制造为核心竞争的时代已经来临。改变生产方式、改变生活方式、改变作战方式,能在一个领域产生社会激荡都可谓革命,而智能机器人将来却能做到集颠覆性变革于一体。眼下,伴随大数据、互联网和人工智能等科技发展,机器人只有不断升级并具备更多“人”的智能,才能带动制造模式变革。
2014年9月,新松推出力作——数字化智能工厂,用机器人生产机器人,标志着新松真正意义上将机器人、智能设备和信息技术三者现实融合。时隔两月,新松就实现了数字化智能工厂的“市场拷贝”,成功进入压力容器、真空执行器市场,在山东、在北京,新松为客户打造的数字化智能工厂涵盖了生产物流管理、物料管理、智能仓储管理、智能控制系统、监控调度系统等方方面面。新松至今仍然十分感激那些共同“第一个吃螃蟹”的用户兄弟们。是他们帮助新松完成了案例积累,是他们帮助国产首台套重大装备确立了应用自信,是他们戮力同心撑起了中国品牌。
如何赶上快速更新的市场节拍,满足多种多样的个性化需求?紧迫感和忧患意识始终伴随着新松的发展。如火如荼的电商后台有新松的身影,新松投放的智能移动机器人以最优路径快速准确传送货物;高精尖的航空航天领域,新松机器人高质量完成复杂而高难的动作。新松的追求不止于专家描摹的万亿市场,为装备制造企业解决人力成本日渐高涨的压力、为传统产业升级添一把火、为中国制造重塑竞争优势,新松跬步前行没有终点。
