上海六俊金属制品有限公司最近刚刚拿下一笔大单，成为了松下照明的零部件模具的供应商。这样令无数中小模具公司羡慕的单子，上海六俊金属制品有限公司却早已习以为常。 “公司成立3年多，大金空调、乔山健身器材、上海大众粉末冶金公司、奥芝特机电公司等这些公司都是我们的长期客户。”上海六俊金属制品有限公司总经理刘树俊说。 刘树俊表示，几乎所有的制造产品都离不开模具。目前在我国模具公司大概有几千家左右。规模大的有几千人，规模小的也就几十人。对于做模具行业而言，特别是冲压模具的企业，80%的公司都是几十人这样的小公司。然而就是这样的小企业却成为众多大公司采购链条上必不可少的一环，更是选择中国，降低制造成本的决定因素之一。 “上海六俊金属制品有限公司刚刚成立之时，可以说是赶上了模具行业的春天。当时整个行业的利润可以达到50%到100%，非常朝阳，”刘树俊说。近两年来，竞争变得激烈，其利润基本保持在10%到20%左右。 要想在这种激烈的竞争中立足，刘树俊认为三个因素很关键。首先是客户资源。一般选择模具公司创业的人，大都是在一些大公司做过的，对市场有充分的了解，否则公司很难起步。其次，模具研发和制造方面的技术很重要，这将直接决定对客户订单的执行率。六俊公司3年来一直保持100%的合同执行率，所以取得了众多大公司的信任。第三，人才的争夺。通常国际性大公司在新产品设计和制造之间都要选择零部件公司，而零部件公司又需要选择模具。如果模具公司能够有充足的人才优势，能够为客户在新产品设计过程中提供有价值的参考意见，或能够满足创新产品的模具要求，拿到订单便相对容易很多。除了做模具产品研发和制造以外，六俊公司还做模具钢材的代理。现在六俊公司是日立金属株式会社的正式代理商，同时也配套引入国际技术的真空热处理。刘树俊表示，代理业务利润不高，但是可以作为维系客户资源的一种手段。
