一直以来，外贸五金行业有个词很流行：“剩”者为王。准确地说，这只是一种可能。关键在于能不能拿出做外贸一样的真功夫，能不能将外贸优势和内销个性嫁接，拿出让消费者心动的产品。可以说，外贸五金企业开拓海外市场，产品质量是头等大事，否则就出不了国门，即便是“漏网之鱼”，也会遭退货或受处罚。 但是，随着社会的不断发展，这种传统的观念正逐渐转变，取而代之的则是品牌形象。“以前公司做外贸，只需拥有好的产品就可以了。但近年来，国际采购商越来越重视公司竞争力，比较看好品牌形象。”一位外贸五金企业的经理这样说。 外销产品质量的好坏，决定着五金企业能否留住国外客户、招来回头客。但是产品生命周期的逐渐缩短，已使多数五金企业逐步形成共识：品牌是构建与延续竞争优势的最佳载体，对于持久竞争力具有战略性的决定意义。 还记得特别流行的顺口溜吗？一流企业做品牌，二流企业做产品。难怪没人愿意做产品，做得再好，也就是个二流企业。 愈来愈多的五金企业发现“品牌”已成为在市场中竞争不可或缺的要素，它们认识到必须重新让自身的品牌和品牌管理体系获得活力，才不会和持续变化的竞争环境脱节。 消费者对品牌价值的追求，是近20年推动中国经济变化的一股重要力量。 在今天的中国五金行业，对品牌的选择往往传达出这样的认知：更高的产品质量，良好的购买体验，值得信赖的售后服务。 在同质化时代，经营中实施品牌化策略比创造好产品、提供好服务更显重要。把品牌作为新的核心竞争力予以打造将是五金企业的营销主旨。 打造品牌，绝不意味着重金制造影响力，而是要在消费者的心中植入认知与联想要素，让无生命的产品人格化、个性化、形象化，这才是品牌塑造的本质所在。品牌是关系、体验、价值的载体，它以产品为基础却又超越了产品本身，进而发展成为产品—消费者关系的象征体。品牌化意味着将产品视为一个有生命的鲜活个体，在与消费者进行对等的沟通。品牌塑造是以认知占有为核心的商业模式，因此也成为实效营销的战略首务。 创造品牌在许多时候就等于创造蓝海。当你想到世达、史丹利、博世时，相关产品的价值主张、质量、功能等自然就会浮现在脑海，在它们和其他竞争者之间画出一道无形的界限。换句话说，只要能塑造出成功的品牌，就等于实现了蓝海战略。 在市场竞争激烈的今天，打出一批堪与国际品牌相匹敌、为消费者所接受的品牌来才能立足出口大国的不败之地，提高五金质量优化产品结构不容忽视。只有保证质量，中国五金才会有更好的明天。
