“今年一开年,市场销售热度很高,东风乘用车自主品牌客户的需求计划已追加好几次了,追加计划给生产组织带来巨大压力,难度再大也要全力确保客户需求”。东风汽车紧固件武汉公司市场科科长胡中华向笔者介绍说。据了解,作为东风汽车紧固件公司战略发展支点的武汉公司,今年1月份完成销售收入1226万元,同比增长23.56%,同时在东风乘用车自主品牌汽车热销的拉动下,实现东风乘用车紧固件销售收入218万元,同比增长27.5%。上海东风汽车专用件公司一边抓紧新工厂搬迁工作,一边开足老工厂马力保市场,1月份实现销售收入2416万元,同比增长49.3%,创下销售历史新高。东风汽车紧固件公司十堰工厂坚持乘商并举,拓市场保需求,1月份实现销售收入3624万元,同比增长18.8%。
共同做大做强市场是东风紧固件公司三地工厂市场营销协同策略。三地工厂都导入了客户经理成熟度评价模式,紧盯新项目、新订单。去年,该公司三地工厂协同开发神龙汽车紧固件国产化“龙腾项目”共计108种零件,当年量产55个品种,实现销售收入583万元。今年,该公司将加快推进新项目量产,快速形成销售收入,提高市场对企业当期收益的贡献度。武汉公司挑战高目标,已加速推进对东风日产、东风雷诺、东风本田等客户的市场拓展活动。
据悉,东风汽车紧固件公司2017年全力推进“三步走”战略,聚集三地工厂在技术、市场、制造、资源等方面协同优势,从成本领先、供货保障、项目开发、客户关系优良四个维度,着力打造具有核心竞争力的集成化供应商,在汽车紧固件领域做强做优。
