紧固件行业形成之初,全国大部分工厂的发展和布局缺乏专门规划,很多工厂随便找个地方自发形成。建在闹市胡同里的螺丝、螺钉、铆钉工厂,被称为“街道工厂”。如今的工厂早已在机器自动化浪潮的席卷下大变样,紧固件行业也在加快“机器换人”的速度。
当前,中国紧固件行业面临洗牌,持续的产能过剩和销售额下降,导致部分企业的生存压力加大。数据显示,今年1到8月,嘉兴市紧固件产品出口总额6.1026亿美元,同比下降6.99%。
近几年电子商务的蓬勃发展,促进了我国众多行业在新领域的迅速崛起,电子商务所带来的“甜头”也让更多的个人和企业继续投身其中。随着电子商务影响力的不断提升,紧固件产业也开始关注并重视这种新的销售模式对于自身的影响,整个行业已经普遍意识到电子商务是一个重要且不容忽视的销售模式。
“2013年我们对客户开放了查货系统,要知道作为一家库存销售模式的企业,实时更新库存和掌握信息是很重要的。”浙江东明不锈钢制品股份有限公司的国内业务部市场课课长代普松如此介绍他们公司的电商模式探索。
在实现库存查询之后,去年“东明”在华东地区试用网上交易系统,并于今年扩大了试点,引入WMS仓储物流管理系统配合点,大大提升了理货效率。目前,他们已经在华东、华南等地区建立了区域仓库,并拥有一支自己的物流团队,代理商网上选购之后,货品就能立即发送。每一款产品的特性、库存数量等,在交易平台上一目了然。
相比其他企业广泛采用的B2B、B2C模式,代普松觉得“东明”采取的更像是O2O模式,目前依靠自有系统与原有客户群建立了从线下到线上的交易。由此带来的最大改变是传播速度更快和效果提升,并且大大减少了人力和沟通成本。
“当紧固件企业要想良性发展,必须建立核心竞争力、培养内在动力,电商模式和自动化生产是企业发展的重要出路。”嘉兴市紧固件进出口企业协会相关负责人表示。
