从争相抛售到几近无货可囤，度过钢材市场倒春寒的经销商，正陷入另一种经营困境。
2009年春节至3月下旬，沈阳市建筑钢材市场价格普遍跌幅在15%左右，经销商损失惨重，这是自2003年以来沈阳钢材市场春季行情首度遇冷。此后，建筑钢材市场缓步回暖，当前的价位正逼近去年冬天时的最高点，相较于3月的价格涨幅达18%。 虽然当前钢材的价格和销量都无法与去年同期相比，但持续达半年之久的下滑势头已于4月遏止，并持续出现反弹，穿梭于沈阳各钢材市场的运输车辆明显在增多。 6月15日，沈阳建筑钢材市场刚一开盘，其吨价已经比12日涨出50元，而16日的线材价格再涨20元。 王宇辰的长吁短叹却不比3月钢价跌至低谷时有所减少，他所经营的钢材经贸公司正面临着无货可卖的境地。2009年，曾经在钢市严冬里与厂家同患难的中小经销商，其自尊心却在市场回暖的时刻经受着来自钢厂残酷的撞击。 囤货：赚钱的秘密 与钢价曾经的急速下滑相比，此次已长达3个月的价格持续反弹却如温水煮蛙，经销商在其间进退维谷。 去年8月至今年3月，钢价走势呈波浪起伏状，但跌幅总是大于涨幅，王宇辰对此心有余悸。当4月份钢价再度走入上涨轨道时，在春节期间囤积的货物还未售清，王宇辰不敢贸然进货。 此后，钢价上涨趋势持续，当王宇辰在5月初如其他经销商一般发现市场未来看好，可以通过囤货赚个盆满钵满时，钢厂开始拒绝提供大批量的钢材。王宇辰与东北地区几家建筑钢材生产厂家曾进行过若干次沟通，但得到的几乎都是否定的答复。“这意味着经销商失去了赚钱的机会。”王宇辰说，在沈阳钢材市场上，钢厂出厂价与经销商销售价几乎相同，均以“我的钢铁”网站提供的价格作为参考，若当天提货并销售，经销商只能赚取微薄的钢厂返点，几近不赚钱。 经销商赚钱的秘诀在于囤货，可春节时期的囤货悲剧不能不让经销商有所顾忌，而当时囤积的货物也在价格低位时抛售出去，所剩无几。因此，尽管钢价上涨，但经销商并没得到从中获利的机会。在各钢材市场里，堆放的钢材数量相当有限，与市场火热时的囤积量相去甚远，而这有限的数量中，国有企业又占据了相当大的比例，仅五矿沈阳公司就占据了其中的四成左右。 信心：夹缝里的求索 常态下，王宇辰大约保有近千吨左右的钢材存储量，在沈阳钢材圈里干的年头久，也算小有名气，外人眼里的王宇辰，“是个有头有脸的钢材商人”，但他形容自己“对人欢喜背人愁”。 王宇辰说的“愁”，很大程度上来自钢厂的压力。“钢厂说，这批货是供应哈大高铁项目的，我们没有办法争；钢厂又说，这批货是供应给南方市场的，我们又是没有办法争；终于，这批货是供应沈阳市场的了，可钢厂说了，数量有限，要优先供应大经销商，我们还是没有办法争。”在一次次与钢厂的交锋中，王宇辰的自尊心一次次承受着沉重的打击。 在与经销商的博弈中，钢厂占尽先机。即便钢材供应不是如现在这般紧张，经销商也总是要先将款项付给钢厂，而双方结算时则以钢材出厂当天的价格为准，但何时付给钢材却是在钢厂的掌控之中，钢厂将期货交割变相运用到与经销商的交易上，“随时可以保证利益不受损失”。 即便在赔本抛售的时候，王宇辰也总是能找到提振信心的理由，但面对当前钢厂供货时的“势利”，他无计可施，心灰意冷。对下游，王宇辰也总是按比例对客户进行供应；而面对钢厂，王宇辰则丝毫不敢奢望他们的一点点的诚信甚至公正。 寻路：转战钢材期货 价格上涨并不意味着钢材市场的繁荣态势已经完全恢复，当前的交易量相较去年同期仍处于大幅缩水状态，恰是这种表象导致曾拟退出钢材市场的部分经销商暂时放弃了这种想法，甚至有新的经营者加盟钢材经销行业。 作为此行业的资深人士，王宇辰对钢材后市并不十分看好。当前价格上涨是钢厂在短期供应紧张情况下所制定的价格政策所致，而在销售终端，受大的经济环境影响，市场需求仍处于弱势，王宇辰曾经的客户在今年普遍调低了订货额度。厂商供给缩减，市场需求减少，使得整个钢材市场处于供需平衡状态。 国家4万亿投资计划是造成当前经销商难以得到货源的间接原因。新抚钢和通钢都为哈大铁路项目直供钢材，其数量约占产量的40%左右，这使得市场上流通的钢材数量减少，也间接造成了中小经销商面临货源紧缺的境地。 当然，对于钢材价格上涨，钢材期货利好因素也不可忽视，9月份钢材期货价格相较于当前价格上涨100元左右。对于钢材期货，王宇辰跃跃欲试，他安排了部下对期货市场进行密切关注。“毕竟在钢材实体经营难以获利的情况下，需要寻找新的利润增长点。