美国机械制造技术协会 (AMT)上海技术服务中心总经理萧宏日前在接受记者采访时说,不少采购商会问“买设备选哪个国家的产品好?”,业界有个常规的说法:美国的机床、飞机;德国的汽车;日本、台湾的通用机械部件。有着几十年的机床从业经历的萧宏认为,美国作为老牌工业国家,经过多年竞争,现在能优胜劣汰存活下来的都是一些有特色、有稳固基础、有顶尖技术的 “拳头企业”。
大规模特装参展 主推“拳头产品”
据悉,这些美国机床业的顶尖企业将于今年5月亮相第二届中国 (昆山)品牌产品进口交易会。在北京昆山国际会展中心A馆 (机械馆)有近400平方米的特装位,届时将有10家企业抱团参展,还有来自美国机床企业的总工程师现场坐镇。
当被记者问到AMT在本届进交会将带来什么样的展品,萧宏说道:“不少人看机械展品可能会觉得 ‘没什么大不了’,不就是一些台虎钳、夹具卡具、支架吗?但这是外行看 ‘热闹’,内行才能看出 ‘门道’”。
萧宏给记者列举了几个参展产品:Jergens是五轴专用的 “拳头产品”,国内机床即使能够突破,但短时间内也很难在配套上达到同等技术高度;ACME的 “机器手”仅用砂带就能把人 造 关 节 磨 得 如 镜 面 般 光 滑 ;Arobotech被誉为全世界最好的 “中心支撑架”,能 “二两拨千斤”地将普通机床变身为 “高精度”机床;Kurt的 “台虎钳”无论从设计、结构还是精密度都无可挑剔,多数美国、欧洲高级机床在出厂后都把它设为 “标配”……
这些只是参展企业带来的一部分设备,此外AMT还将带来近500家美国机床企业的资料介绍光碟,供专业观众全方位了解相关技术。
参加展会是有效销售手段
萧宏表示,希望有更多的专业观众能到现场,特别是本行业的工程师要是能来,就真是个相互学习交流的好机会。国外展会往往是大家 “偷技术”的地方,而中国的展会则是 “学习型”。在这里,美国企业能了解中国的客户需求,中国工程师则可以了解美国的技术,这是个在短时间内双方都获利的最佳时机。萧宏认为,与做广告和挨个儿 “敲客户门”拜访相比,参加一场好的展会其实是非常有效的销售手段。
萧宏说:“现在国内到处都在搞机床展,如果只是单纯追求观众和展团数量就很容易办 ‘烂掉’,还是要在服务和效果上下功夫。”作为参展商而言,这是看重本次展会的另一个原因。萧宏告诉记者,虽然这是他们首次到昆山参展,但与进交会 “结缘”已久。早在2012年12月,通过进交会牵线,他们带着AMT的会员企业到北京省昆山、锡山经济技术开发区走了一趟。萧宏表示,此行不仅让AMT有机会与国内的机床用户企业来了一次 “亲密接触”,更使他们有机会对中国市场和客户需求有了一个更深入的了解。
据他介绍,虽然本次展会于5月中旬开幕,但事务处和贸促会已经在年前就带领AMT工作人员前往昆山、无锡,展会结束后他们还将前往徐州。“一方面可以与用户 ‘面对面’对接,另一方面也让我们实地考察了一下投资环境。”萧宏说,展会以外的多元化活动可谓是 “一站式服务”,对于参展商而言含金量很高。
机床领域要看 “高楼”也要见 “砖”
“中国机床企业其实可以先 ‘借用国外先进技术’,在进口的同时再改进,只要不停留于 ‘山寨’,就能有所突破。”萧宏还和记者分享了他对于中外机床企业差异性的一些看法。我国机床跟国外相比最大差距是配套、工艺、应用和平均水平。萧宏建议,中国企业在看别人高端技术的同时要抱着学习的心态:特别是不能只看卫星、导弹、隐形飞机这些 “高楼大厦”,还要认真研究像 “砖块”一样的内部技术基础。
据悉,2015年中国汽车产量将翻番,高铁将翻三倍……此类信息一出,无疑让装备业兴趣倍增,而这些都需要采购大量机床设备做铺垫。萧宏最后也表示,AMT很看重中国市场,其中格外青睐北京。有数据显示,中国每年高端机床有80%为进口,而所有进口机床中被长江三角 “消化”的有一半,所以这个区域可以算是最热闹的“机床市场”。
