10月29日,达宇迎来了土耳其客户验收团。为了保证验收成果,3名土方代表对两台高精度数控轧辊磨床进行了长达1个多小时的验收。最终,验收团成员都露出了满意的笑容。洪斌透露,不出意外的话,这两台总价值达1300万元的机床将于本月25日发往土耳其。
此前,国产大型机床在国外市场上很难获得认可,很多中国设备出口国外,都是凭借价格优势。“这次通过验收,我们是用技术说服了国际买家,这为公司接下来开拓国际市场,树立了很大的信心。”洪斌说。
去年11月底,达宇机床市场部得知土耳其一家专业生产镀锌板的企业要更新设备,需引进两台轧辊磨床。获此消息后,洪斌马上与对方接洽,并带上公司设备材料前往土耳其,抢夺订单。最终,达宇打败了来自美国、意大利等竞争对手,拿下了这个意义重大的订单。
洪斌告诉记者,目前高质量的轧辊磨床需具备高效率、高精度、高自动化、高智能化等特点。此前达宇在高精度和高自动化已经有所突破,但高效率、高智能化一直都有待突破。
“国产磨床和国外磨床的差距,就是不够高端,智能化程度低。”洪斌如是说。为此,达宇在成立之初,就坚持打造自己的核心技术,并朝着国际先进磨床企业看齐,不断提高产品性能。
在此基础上,达宇研制出了基于工控机平台下磨削领域的专用系统。这个系统可以让轧辊磨床实现恒电流磨削,极大提升了磨削的精度和稳定性,为磨床加工工艺带来技术上的巨大突破。
此外,达宇紧跟工业4.0时代步伐,进一步更新企业运作理念,从设备制造商往服务提供商转型,为客户提供定制化服务。“我们不单是生产轧辊磨床,而且为客户提供整体的磨削解决方案。为此,我们要为客户量身定制最契合企业需求的磨床设备。”洪斌说,正是这样的服务理念,让土耳其客户和达宇的第一次合作顺风顺水。
洪斌讲到,目前达宇已经成功地将产品卖往印度、土耳其等国家。这两个国家的客户对于与达宇未来的深度合作呈现出良好的态势。“从今年开始,公司市场部在国际市场上陆续做了一些布置,目前已有几家客户正在洽谈。这些客户也在对发往土耳其的设备进行观望,如若运行良好,签订订单只是时间问题。”这次顺利通过土耳其客户验收,对达宇拓展国际市场将产生深远的影响。
