我们也看到很多五金店主们每天都在抱怨没有几个客户，苦苦寻找出路。那么如何才能让现在的五金生意起死回生呢？
无论是过去还是现在，单纯的五金零售已经无法生存下去。成功的五金销售都是做渠道的，零售只能让你维持日常开支，有时候甚至维持不了，而去做五金投入并不小，五金单个价格不大，但是你要做到品种系列全，就需要压货，累计下来每一个品种就需要大量的资金。
影响生意的几个因素：
1、店铺位置
人流量多，自然需求量就比较大，但位置好，租金自然也就贵，所以选择合适的位置很重要，也很难。关于位置，我们认为你一定要考虑周围环境，比如交通道路是否通畅、车辆装卸是否方面，同类店铺集中度如何以及周围人气旺否。选好了位置自己的店铺在店招和广告位上也要下功夫，让人一经过就知道你是做什么的，卖什么产品的。
2、市场环境
这主要是考量当地市场需求情况，很大程度上着决定了你销售的产品种类。比如区域内是否有良好的建设环境，大型基建项目，工业产业等环境如何。
3、产品
经营的产品一定要符合当地的采购需求，档次和品种都必须适合。并不是品种越多越好，顾客有什么需求，卖什么货，毕竟货拿太多成本太高。进价要尽量谈低，这样才会有更多的利润空间。产品质量要过关，我们做的是长久生意，而不是坑一个人赚一个。需要用产品质量和价格留住客户。
4、人际
如果你在某些工程、基建或者批量采购方面有优势，那么你的单子就不会断。这个是可遇而不可求的，完全由你的圈子决定的。说白了这就是关系。
品类切入
首先你需要对当地市场有一个比较清楚的认知，选择需求量大且容易入手的产品开始。也就是从某个优势品类切入。
在做市场的时候，你一定要对产品的基本知识有所掌握，把产品与价值吃透，不要让客户觉得你不专业。
对于价格问题，一定不能仅仅依靠低价去竞争，要从对品质和品牌比较上下手。
异业联盟
我们还有明白一个道理，店销不等于坐商，更不能单打独斗，要学会抱团发展。实际上这个很多电脑城里的商户销售有很大的相似性。如果你去配一台电脑，你会发现这家店铺只是代理一种配件，而其他的配件全部是从另外的商家调货过来的。然而这并不妨碍他们的生意。大家都是在做电脑生意，平时来一个客户都是争抢，但是他们之间也互相合作调货。
当然对于五金商家来说，同类产品合作也许很难，但是异业联盟等资源的整合也需就会很好。比如搞一些家居建材节，通过与相关性较强的不同行业间优质商家合作，相互引导客流，进一步提升销量，锁住顾客，顾客也愿意进你这个圈子里来，因为比平时单独去购买要实惠很多。只有真正让店里的货卖起来了，才算是成功。
样板示范
如果你是做代理的，除了我们要做好上述内容外，一定要重点扶持一些经营意识比较好的店铺，竖立起客户的信心。后续建立样板店，靠示范效应拿下更多的终端。还需要在品牌、营销政策、配送和售后服务等方面给予终端店铺大力扶持。
圈子建设
圈子文化在中国是很受欢迎的。五金商家更应该建立自己的圈子，去扩大自己的销售渠道，对于终端商家来说，这也决定了你销售的通路广度。比如建立商家社群、商会群等，与销售者和其他商家成为朋友。如果你在当地有很强的人脉和社交群，那么生意自然就会有。做五金生意不是说整天就和这些产品打交道，说白了销售不就是去交更多的朋友，认识更多的人嘛。
O2O+移动电商
做移动电商就需要把互联网工具整合好，现在大家用的最多的就是微信、小视频等，因此在这方面可以下点功夫，结合社群营销，传统实体店向O2O转型，在享受线上流量的同时，优化线下生意。
对于实体平台来说，其产品都是线下的，只是通过o2o模式让客户可以以最简短的方式实现产品消费和购买。
线上线下的结合是趋势。在经营的过程中一个店铺很难生存下去，要打破传统终端（五金店）的局限，把终端向更接近销售中的渠道拓展（商超、社区店、电器店等)。
生意不是等来的。不同的人有不同的成功原因，但失败的原因往往在于你不知道自己下一步该怎么走。我们在这里给大家提供了些许参考，对与错，只有你去实践了才能知道。我们不害怕犯错，而是怕没有试错的勇气。
