话术：先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，您难道就不关心吗？
2、太贵了，是口头禅
话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，这句话是他的采购时的口头禅。见到这种人说太贵了的时候就告诉他，你可以先比较一下再来谈。
3、太贵了是衡量产品的一种方法
话术：好的产品价格自然很高，你要买质量好的，有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？
4、先不谈价格
话术：价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。
5、要求对方作价格解释
话术：为什么你觉得太贵了？先看对方是否能够有理有据的指出价格高的理由，然后再做解释。
6、塑造产品价值，来提升产品价格含量
话术：在北京一到暑期，就有全国各地的夏令营蜂拥而至，只要普通的文化衫、钢笔、书签的产品，印有北大图案的销售形式一片大好，当有人与这些小贩砍价时，小贩只说：这些东西都很一般，不过就多一个北大标志！让你无言以对。
7、好才贵
话术：当然越好越贵了，你有听说过贱贵吗？
8、大数怕算
话术：我们这个产品是价格比较高，可是我们来算一下，我们的产品保用五年，用价格除以五，每年12个月，再除以12，每月30天，再除以30天，您看，您每天只用花2.7元就可以安全的使用这个产品，您觉得它还贵吗？
9、以使用者多为由
话术：是的，我们的价钱是很贵。但是成千上万的人在用，您想知道为什么吗？
10、一分价钱一分货
话术：您有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后使用后悔的经验，您同不同意一分价钱一分货，我们没有办法给您最便宜的价钱，但是我们可以给你合理的交易！
11、对照法
话术：给您一张纸，把这个产品给您带来的好处写在左边，不好的写在右边，最后看左边的和右边的相对比进行比较取舍。
12、了解客户对商品的价值评估
话术：您觉得值多少？让客户告诉你他对该产品的价值评估，知道了客户的价值标志，自然好回答了。
13、价格重要还是效果重要
话术：您说价钱比较重要还是效果比较重要？客户在回答这个问题时，通常会出现两种答案：一效果重要，那问题就迎刃而解了；二同样重要，是的，价格和效果是互相依存，相互保证的，价格低的不合理的产品，你敢买吗？
14、是否只在乎价钱的高低
话术：您只在乎价钱的高低吗？难道您不关心其他因素吗？比如质量。
15、对比的对象
话术：您所说的价格太高，请问是和哪个产品比？在西安杨森制药，该企业要求所有的一线销售人员，如果遇到顾客说产品太贵了的时候，都统一回答：请问您是和那个产品比？这时候顾客如果说某某品牌的同类药的价格低的时候，销售人员就会告诉他，那一个药的价格构成，药品成分。自然说的是有理有据，让人信服。如果这时候顾客说不出来某某品牌的同类药的价格低的时候，自然就是一种借口而已。
