失败型经销商分析
1、靠厂家支持型
厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。
2、售后无能力型
自己没有专业的售后人员，最关键的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包给别人，对他来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家质量存在缺陷，质量不好，整天牢骚一大堆。
3、天上掉馅饼型
整天坐在店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖几个零售沾沾自喜一个星期，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，老想着有一天品牌名气大了自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更是需要累积的。
4、埋怨没市场型
在他的嘴里经常说的一句话是现在硅酮胶市场不好啊，这两年没有前两年生意好做啊，今天下雨了没有人啊，现在农忙没有人啊，天热没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的的语言信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢三拍，选个牌子要半个月时间，商量要十来个人，开业迟迟后推，活动迟迟不做，人员迟迟不招，还美其名曰我是在仔细地考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱，其实都是在为自己找借口。
6、重心偏移型
已经发现了新欢，追寻了新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做的一件事就是重新选个品牌来做，每年都在重复这些浪费的资源。
7、光说不练型
很会说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是实践的不多，即使是行动了也只是试探性的一下就立即停止了，没有任何的效果。
8、超低价情结型
很多是通过杂牌，低端品牌历练过的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只要便宜的才是好卖的，但是想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进600元的货和进价300元的货，哪个利润是可观的?
9、思路混乱型
随着市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商，一个人埋头苦干。这种类型的硅酮胶经销商需要的是和更多的人的沟通，真正的了解顾客的需求。
成功型经销商分析
1、组建销售团队型
一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗。
2、明确目标进度型
他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。
3、活动持续不断型
160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场里每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。
4、注重店面形象型
他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好。
5、售后自己解决型
配备专业的售后服务人员，有专业的仓库，常用货品都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，经常和厂家的技术老师进行有效的沟通。
6、知道利润在哪型
不怕一年过后算账的时间，账户里是没有钱的，不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。
7、持之以恒不变型
他做出选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不气馁。
8、默默无闻发力型
很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决，并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。
