今年以来，铜材公司努力克服下游客户需求不旺、资金偏紧等困难，通过打造质量服务平台，强化风险管控，加强新客户开发和合同签订管理等有力举措，巩固销售市场，防范经营风险。19月份，该公司开发新客户达10余家，有效弥补了汽车线缆需求下降造成的订单缺口，为公司完成全年铜细线销售计划任务奠定了坚实基础。
为了确保完成细线销售任务，该公司下半年来通过有力举措扩大销售，努力打造质量服务平台。一方面，努力提高铜细线保供能力，做好现有客户的维修和管理工作；另一方面紧盯细线销售点，深入厂家一线，将服务端口前移，将事后处理转为事前控制，从而有效确保了月均2750吨细线销售任务。
该公司还将严控经营风险作为保障经济效益的前提，将实现产品销售与确保货款回笼作为销售管理的重中之重。在客户选择上，该公司建立了严格的客户资信调查、评价和风险防范制度，在健全客户准入机制的同时，督促蹲点业务员紧盯客户经营状况，规避销售风险。另一方面，加强过程控制，严格规范业务流程。同时充分利用期货点价保值、期现结合的手段，配套做好因铜价波动带来的风险，防控工作将经营风险降至最低。
