1、采用渠道细分，不同渠道选择不同的润滑油经销商。润滑油经销商经营渠道的专一化，能使其集中自身的优势资源，有更好的客情关系、熟悉市场运作流程，对专一渠道进行精耕细作，可提高其服务终端售点的能力。每个产品都有可能有几种的销售渠道，不同的渠道面向不同的目标消费群体，所以可以细分渠道，不同的渠道选择不同的经润滑油销商，可以同时选择做柴机油渠道的润滑油经销商、做汽机油渠道的润滑油经销商以及做工程机械的润滑油经销商。
2、采用细分产品，不同产品选择不同的润滑油经销商。同一区域市场按产品的不同品类选择不同经销商的渠道模式，对润滑油经销商实行分品种包销，这对产品品种多的企业很适用。
3、缩小润滑油经销区域，实行小区域代理制一级网络成员由一个变成多个，每一个小区域选择一家总经销，可以每个县甚至每个镇一个润滑油经销商，由企业直接供货，该经销商负责此区域的产品配送和终端服务，大大提高了对小型终端的深度分销能力。压缩经销商的销售区域，希望经销商由过去在一个较大的区域市场内进行分销，转向把市场做扎实。这种销售区域的缩小也将迫使经销商改变传统的粗放经营方式，转变为对有限区域市场的精细化管理和服务。这样，就使润滑油经销商在密集分销、强化终端管理和争夺终端售点上努力，同时，使网络覆盖面大大扩大，增强企业对终端市场的控制能力，也使二批商和终端成员利益有更好的保障，开拓市场更有信心。
作为一个润滑油经销商，不能通过利用厂家的资源，合理的扶持、发展、管理好二批或者分销商，你的市场永远都不可能做起来，想要做大、做强、成为品牌商，你只有通过合理的分销手段，把二批和分销商绑在自己的战车上，才会更有机会获得行业的成功!
